产品放置的地点都会有人购买该产品，但并非所有地方都适合称之为该产品的唯一渠道。渠道的本质在于如何高效、低成本、规模化、多元化地触达消费者。
厂商在选择渠道时，需进行成本效益分析，考量该渠道是否值得投入。对于产品属性与销售场所的匹配度，也是选择渠道的关键因素。以芝麻丸产品为例，其市场调研方向包括礼品属性渠道、零食属性渠道、养生属性渠道等，并需考虑产品包装形态、净含量、价格区间、竞争格局等因素。
校园是最值得投入的渠道之一。此渠道相对封闭，消费集中，消费能力高，是快消品行业的重要蛋糕。攻克这个渠道需分三步：门店、做消费者沟通活动、打造样板店。而医院渠道更是必做的渠道，需要分五步进行：摸清问题、选定区域高势能售点、带着协议去拜访、售点布建要精致、由易到难快速复制。
商圈是城市制高点的渠道，抓住商圈消费就等于抓住了消费者主流的消费导向。打造商圈渠道需明确商圈定义，锁定目标并统一思想。从排顺序、定门店到线下活动声音不断，再到重陈列树立高端品牌形象，每个步骤都需精心策划和执行。
对于年轻人为主的消费，社区和写字楼是最常触达消费者的渠道。需要针对不同场景开发不同的SKU，如家庭用水和办公用水。在产品推广上，需利用网点老板的人脉圈将消费者引产品上，实现BC一体化。
选择合适的渠道、匹配的产品属性、精准的市场定位是产品在市场中取得成功的关键。新水企在开发市场时，应注重家庭用水和办公用水领域的细分，努力做到第一。线上线下打通的策略也是未来发展的趋势，需进一步思考和实施。
当新成立的以水为产品核心的企业正在策划其线下销售渠道布局时，不建议其与瓶装水行业中的主导品牌在主要流通通道展开激烈竞争。尽管大品牌已深入布局了四种主要销售渠道，但新水企只要精准聚焦其中一种渠道，便可巧妙地开创自己的天地。这就像在市场的大海中寻找一处自己的缝隙，不仅可以稳健地立足，还能生存并发展壮大。
通过明智地选择并专注于某一销售渠道，新企业可以有效地利用其资源，避开与大品牌的直接冲突，并在特定领域内建立自己的竞争优势。这样的策略不仅有助于新企业在市场中获得一席之地，还能为其未来的发展打下坚实的基础。
对于新水企而言，关键在于明确自身的定位和优势，找到最适合自己的发展路径。通过精细化的市场分析和策略规划，新企业可以在激烈的市场竞争中寻找到属于自己的生存和发展空间。
新瓶装水企业不必急于与大品牌在所有渠道上展开竞争。相反，他们应该以智慧和策略为导向，以精细化的市场操作为基础，逐步在市场中建立自己的地位。这样，新企业不仅能够生存下来，还能在未来的发展中取得长足的进步。