在肆虐的初期，母婴行业遭遇了前所未有的挑战，尤其是那些依赖于线下实体的商铺。面对近乎为零的客流量和收入，即便那些具备一定实力的母婴店能够坚持一段时间，但大量中小型母婴店由于资金薄弱，相继关门或易主。这种困境几乎成为行业内的普遍现象。
观察目前的婴童市场，可以发现一个显著的特征——行业两极分化。在的影响下，头部企业不仅没有受到太大冲击，反而呈现出逆势增长的态势，进一步扩大了市场占有率。这轮所谓的“倒闭潮”，实际上是中小母婴店的关店。
诸多分析表明，每年的8、9月将是中小母婴店面临最大挑战的时期。尽管封城的放开看似为行业带来了一线希望，但已经潜移默化地转变了消费者的消费习惯，使得他们更加倾向于线上购物。这种变化在2019年已初露端倪，那时母婴实体渠道便受到了电商的强烈冲击。
消费者的购物行为正在发生剧变：不仅更倾向于线上购物，而且愈发注重社交元素。到了2020年爆发后，母婴实体店更是雪上加霜。有企业坦言，在最严重的一季度里，传统线下渠道几乎毫无收入可言。这绝非夸大其词——面对现实，母婴线下实体的前景似乎愈加暗淡。
而当下母婴店面临的主要问题，第一是客流量稀少甚至为零。这主要归因于线上渠道的竞争和的双重冲击。第二则是消费者进店却不消费的问题。这要求母婴店从业者去思考是哪个人货场环节出现了问题。业内人士如童优汇认为，当前母婴店未能推陈出新，采取真正的创新经营模式是主要原因之一。
我们生活在一个以消费者为导向的市场时代，商家需借助先进科技来了解消费者信息、把握其需求。反观许多线下中小实体店却难以适应这种快速变化，它们的“玩法”单一且老旧，无法与那些擅长把握消费心理和营销策略的互联网企业相提并论。加之实体门店的经营成本日益增加，这些店铺的淘汰或许已是不可避免。
展望未来，婴童行业的变革将不可避免。对于母婴从业者而言，能否精准把握市场趋势并成功转型将是决定其生死存亡的关键。