在我看来，目前状况的成因可归结为三大要素。
在用户使用体验后，未能达到其预期期待，这直接影响了客户的感知度，进而没有形成持续的订单签订，并导致了客户的流失。客户流失的数量越多，随之而来的签单难度也就越大。
部分企业主由于先前业务员的夸大其词，导致签约后出现问题时相互推诿，甚至无法找到负责人。这使得他们逐渐承担更多的风险，经验累积的吃亏多后，形成了对市场状况的敏锐洞察以及对陌生人的不信任感。这一点在新业务员初次接触客户时感受尤为明显。
尽管老板们清楚一直合作的业务员报价较高，但他们仍选择支付更高的成本，以避免再去辨认新业务员话语的真伪！这一现象为新业务的开展带来了困难，老业务员也难以实现业务增长。
为解决新业务员开单难及老业务员增长困境的三大要素，关键在于成功的签约并保持健康稳定的合作关系。
业务员的口才和公关能力固然重要，但若无优质的产品和持续的订单作为支撑，终究难以取得成功。在选择合作公司和产品时，对公司的品牌和信誉进行初步了解是必要的步骤。
不需要追求行业级的品牌影响力，只要品牌能够得到市场认可，信誉可靠就足够。这样的起点就与别的业务员有所不同。例如，若要推销方便面，白象等知名品牌相较于一些不知名品牌，更容易实现签单和入行，这就是品牌效应的体现。
不少业务员习惯性地散发名片，甚至采用地毯式拜访，但这种方式效果甚微。仅留下电话号码并不能保证老板会主动来电询价。实际上，很多业务员的名片可能被丢进垃圾桶的数量比实际拜访的客户还多。
如今多数情况下是先付款后发货。单纯依靠低成本的名片宣传并不现实，客户不会仅凭你的口头描述就轻易付款。他们更信任有品牌作为背书的产品，而非个人的信誉。
在初次拜访时展示产品实物至关重要。客户见到产品后心理才会踏实。只有钱货两清，才算是一次成功的交易。这样的销售效果才能为后续的合作打下良好基础。
随着合作时间的延长，客户可能会提出先发货后付款的要求。在首次面对这种情况时，需要谨慎考虑后再做决定。若出于长期合作的考虑而决定先发货，则应做好长期应对欠款和催款的准备。
欠款一旦开始就可能有第二次，频繁的欠款会形成惯例，催款的过程可能会让人倍感烦恼。首次合作时讲明原则非常重要。公司若不接受欠款也是无奈之举，但请放心，长期的合作关系并非单由业务员或客户决定，而是由双方共同的客户决定。
即使客户不再销售你的产品，也不必过于担心。因为你的产品已在当地打开市场，寻找另一个销售商即可。
总结来说，成功的业务开展需要扎实的产品基础、良好的品牌信誉、明确的销售策略和坚持的原则。只有这样，才能实现健康稳定的业务发展。