一、深入理解竞品情况
要全面掌握竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等关键信息。这里的关键是要有针对性地了解，例如，如果产品定位是未来省内中档XX的第一品牌，那么我们应集中精力深入研究中档价位市场的主要竞争对手情况。
二、深入了解终端情况
要详尽分析终端所属商圈的特点、经营状况、经营方向以及终端负责人的性格特点。还要对现有竞品品牌及其在终端的销售情况有一个全面的认识。
三、充分认识本品
要熟练把握产品的竞争优势与劣势，并在推销过程中巧妙地运用，以实现市场制胜。
四、精准把握客户真实需求
盈利是终端日常经营的核心，终端老板选择新产品时，会首要考虑其是否能带来效益。要特别关注以下四点：产品利润是否高于同类产品、产品销量是否显著、是否有促销费用支持以及产品是否有独特卖点或强品牌号召力。
五、解决客户的顾虑和疑虑
除了追求利益最大化外，终端对新产品还存有诸多疑虑。业务员需要做好前期准备，包括了解产品质量、产品滞销的应对策略、货源稳定性及市场维护能力以及供货方信誉等。
六、建立信任并获得客户支持
信任是成功的关键。如果能够取得客户的信任，那么销售工作就已经成功了一半。
七、培养老板带团队的思维模式
社会很重视人情关系。一个好的业务员应学会利用各种复杂的人际关系来辅助销售。这包括建立并扩大人脉关系，利用人际关系来疏通障碍，以使铺市工作更加轻松。
八、掌握成交客户的技巧和方法
在铺市过程中经常会遇到不同类型的客户。这时，要运用你的谈判技巧和业务知识来应对，沉着冷静地处理各种问题，因为这往往离成功只有一步之遥。