对于众多中小卖家而言，直通车营销工具犹如一把双刃剑，既可能成为资金的“无底洞”，也可能成为高效盈利的“助推器”。关键在于如何合理利用直通车的扣费机制和策略来减少不必要的支出并提高产出。
本文将详细解析如何优化直通车的投放策略，我们将分上中下三篇进行详细解读。今日着重讲解新建计划中如何把控花费这一核心环节，我们将逐一剖析每个关键点。
一、投放平台选择
在直通车的后台系统中，投放平台包括计算机端（含淘宝站内及站外搜索和定向推广）和移动端（同样包括淘宝站内及站外）。据统计，现今大多数网络购物行为是通过手机完成的，无论是淘宝、京东还是拼多多等电商平台。在选择投放平台时，我们应优先考虑以移动端-淘宝站内为主，以减少非必要花费。
二、地域筛选
在直通车计划中，我们可以精确到省、市来选择是否投放。地域筛选需考虑两方面因素：一是卖家方面，如产品的保质期、邮费等；二是买家方面，如产品需求与地域的匹配度。例如，对于保质期较短的食品，我们需确保投放地域的快递能及时送达且产品不会变质；对于邮费较高的偏远地区，我们可考虑不投放以节省成本。
三、时间折扣管理
时间折扣的功能是根据不同时间段的流量数据来调整出价。为了更好地利用流量，我们可以依据行业模板设置初始折扣，但最终还是要根据店铺的实际情况来调整。在设置折扣时，要避免随意调整过高或过低的折扣，以免导致流量大幅波动。
四、出价策略
出价是直通车投放中的关键环节。不同关键词的搜索热度与竞争度不同，因此出价也会有所不同。我们的目标是设定一个既能获得展现又不会产生过多额外花费的最低出价。可以通过市场均价作为参考，逐步调整直至找到平衡点。
关于出价的最终价格并非仅由基础出价决定，还包括时间折扣和人群溢价等因素。在设定出价时需综合考虑各种因素。
五、匹配方式选择
匹配方式分为精准匹配和广泛匹配。选择哪种匹配方式需根据产品阶段和类目来定。例如，在产品测款阶段，我们可能需要精准匹配到有明确需求的潜在客户；而在引流阶段，我们可能需要更广泛的覆盖面来吸引更多流量。
六、人群定位与溢价
人群定位与溢价是提高投入产出的重要手段。不同人群对产品的需求和购买意向不同。通过精细化操作人群溢价，我们可以提高产品在精准人群面前的出价及展现排名，从而实现高转化。在确定哪些人群是精准的时，我们可以通过分析下单用户的特征来得出。
在建立直通车计划时，按照以上要点进行操作，能够在计划阶段就有效控制花费，为后续实现高效投产打下坚实基础。