一、桶装水行业市场概况解析
桶装水是指利用自来水或抽取地下水，经由现代科技处理（如反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等）得到的纯净水或矿泉水，再灌装进PC桶中销售。市场上的桶装水种类多样，包括纯净水、矿泉水以及人工添加矿物质的矿物质水等。这些水的元素种类和含量因水源和处理工艺的不同而有所差异。
1. 桶装水行业现状
（1）海南地区常见的桶装水品牌有椰树、农夫山泉、怡宝、娃哈哈等，全国范围内品牌更是众多。行业内的产品类型以纯净水、天然山泉水、矿泉水为主。
（2）消费类型与行业
市场上的桶装水消费主要为家庭和企业用户。其中，纯净水因其价格适中，常为家庭首选；天然矿泉水因其矿物质含量丰富和口感甜润，受到更多高端消费者的青睐。新国标GB 5749-2006的实施对净水设备行业起到了推动作用，规范了行业发展。
2. 桶装水市场分析与机遇
随着人们健康观念的转变和对水质的关注度提高，城镇居民家庭桶装水消费呈现急剧上升趋势。目前，桶装水的消费程度尚未达到饱和状态，城市消费潜力巨大。这为桶装水生产企业提供了巨大的商机。
二、桶装水商业竞争新思路探索
当前桶装水行业的竞争主要以送水半径为范围，然而这种传统的经营模式在信用、时效等方面存在诸多不足。有必要重新审视并调整桶装水的商业模式。
我认为，应当构建一个集生产、销售、网络品牌服务于一体的综合性行业。结合新型配送体系如美团、饿了么等，打破区域发展瓶颈，实现全区域多店配送供应模式。
应致力于打造企业品牌和企业文化，倡导健康的饮水方式，提供安全的桶装水，全面提升客户在桶装水方面的健康生活方式。
在品牌运营上应强调差异化，通过教育和推广强化消费者对桶装水的认知水平。
应当利用线上平台如O2C/O2O/F2C体系，通过区域小卖部、便利店销售及配送平台向终端客户销售桶装水。
三、桶装水销售思维的转变与新模式探索
随着互联网思维的发展，桶装水行业正在从生产向服务转型。应以快速响应客户需求、优化渠道成本为渠道战略目标。区域配送模式是当下最适合的经营方式。应借助企业实力和能力涉足此领域，以获得更大的成功机会。应关注个体经销商的素质和监督管理问题，以提升消费者信任度和企业形象。
对于消费者而言，通过线上平台下单，由美团等平台提供及时配送服务是更为便捷的选择。
（1）建立线上销售体系，通过小卖部、便利店以及美团等平台进行销售。
（2）利用积累的客户流量拓展公司其他产品及相关产业链。
（3）开发配套的智能饮水机，实现桶装水和饮水机共同销售，打造全系列饮用水健康系统。
新的商业模式旨在打破行业壁垒，通过集中生产、全区域多店配送的模式以及网上销售、品牌打造等方式降低行业成本，提高行业效率和利润。这将使从业者和消费者都能从新商业模式中获益。