渠道分销与销售
一、分销目标
渠道分销主要涉及各种中间商，如经销商、代理商、批发商等。以智能手机生产商为例，其渠道分销的主要对象可能是特定地区的电子产品主要经销商。据市场研究数据表明，大约70%的电子消费产品是通过此渠道到达终端消费者。
二、销售策略与方法
建立与维护长期稳定的合作关系是关键。供应商会为经销商提供各种支持，如价格优惠、返点及市场推广协助。例如，当经销商达到特定采购量时，将享受5%-10%的折扣。分销商和供应商可能共同开展促销活动，如通过在电脑城开展赠送礼品的促销活动来吸引更多客户，并共同承担活动成本。
三、销售周期与模式
销售周期具有长时性和规律性。它通常会基于产品的更新换代周期和经销商的采购计划来规划。例如，在新机型发布前几个月，供应商将与经销商进行深入沟通，以确保顺利确定采购数量和价格。
对于季节性强的产品如空调，旺季往往出现在夏季来临前数月。在经销商通常会加大库存采购，并维持至少2-3个月的销售高峰期。
四、价格体系与管理
价格体系较为复杂，包括出厂价、批发价以及经销商指导价等多个层级。以出厂价为基础，加上多个环节的加价，最终形成市场上的零售指导价。这样的价格体系旨在确保每个环节都能获得合理的利润空间，同时保持市场价格的相对稳定。
消费者直销策略
一、直面消费
这种策略直接面向终端消费者。在电子商务平台上，购买手机的往往是个人用户，他们主要是为了满足自身的通讯、娱乐等需求。
二、营销与品牌建设
品牌通过多种方式如广告宣传、社交媒体营销及线验店来吸引消费者。例如，手机厂商会在电视和网络视频等媒体上投放广告，突出手机的新功能如高清摄像、快速充电等。还在各大城市设立品牌体验店，让消费者可以亲自体验手机。
三、灵活的销售周期
销售周期较为灵活多变，易受促销活动及新产品发布的影响。如在“双11”、“618”等大型购物节期间，手机销量会显著上升。当有新机型发布时，消费者更倾向于购买新产品，这可能导致旧机型短期内销量下降。
四、价格透明度
价格体系相对透明，消费者可以轻松比较不同平台的价格。虽然存在原价与折扣价的差异，但不像渠道销售那样有多个价格层级。消费者可以轻松获取价格信息并作出选择。