即将到来的年货节大促，商家的优化时间已经刻不容缓。年底各类促销活动珍贵而稀缺，每一场都不容错过。通过掌握和把握活动流量，我们可以在激烈的市场竞争中取得优势，进而在下一个活动周期中获取更高的流量排名。商战的号角已然吹响，竞争的脚步永不停歇。
回首过去的双十一和双十二，无论结果如何，都已成为过去。现在，我们需要关注的是接下来的大促活动。通过与成功者的交流，我们可以学习到成功的“策略技巧”；而从失败者那里，我们也能学到“快速转型的小窍门”。
大家都明白这个道理，接下来我将分享一些实操干货内容，针对商家近期遇到的一些常见问题提供解答，供大家参考。
一、优化直通车推广成本
直通车是店铺推广的基础工具，很多商家都依赖它来吸引流量。高昂的推广成本和低转化率常常是令人头疼的问题。
要解决这些问题，首要任务是控制PPC（每次点击费用）。对于那些PPC高于同行的店铺，特别是家纺、狗粮、男装等点击成本高的类目产品，降低PPC、实现低价引流是关键。
1. 对比行业平均PPC数值，分析店铺与行业差异，了解店铺权重和点击成本。优秀店铺的PPC通常低于市场均值。
2. 若出价高于行业平均值且点击率、收藏加购等数据表现不佳，可以考虑删除这些无效词，保留低价的优质词进行重点推广。
3. 智能推广也是一种有效的低价引流方式。如以测款为目的，可采用智能低价策略快速测款。
二、复购率高的产品如何用超推做低价引流
对于复购率高的产品，我们需要制定相应的低价引流策略。
初期引流时，为了获取流量和提升复购率，可能会采用各种操作方法。降低超推的推广成本是关键。
1. 定制引流目标人群，根据买家特性和需求制定不同的推广策略。
2. 前期建议选择自定义计划，保持每日总费用在合理范围内，以便提升点击率并减少冷启动时间。
3. 多测试不同人群，将适合产品的人群分发到不同的计划中。这样可以帮助我们找到最适合产品的人群，并提高手淘推荐流量。
三、精准人群玩法：直通车+超级推荐
如今，人群的重要性不言而喻。无论是搜索流量还是手淘推荐流量，都需要精准人群的支撑。
对于直通车和超级推荐的人群玩法，我们需要正确选择精准人群。
1. 直通车人智能拉新是基于历史投放数据匹配的兴趣买家。要提高智能人群的精准度，店铺在初始操作时需持续优化人群。
a. 系统人新店铺建议先从自定义人群开始，待店铺人群数据积累到一定程度后再考虑使用智能人群。
b. 自定义人可按性别、年龄、消费层级进行划分和组合推广。根据产品定位和受众特点进行初步人群标签划分。
2. 超级推荐人主要目标是让产品找到合适的人。平台通过千面的展示机制对店铺进行扶持。
a. 智能定向：基于产品属性和访客标签进行匹配。对于数据表现良好的店铺效果更佳。
b. 拉新定向：为产品寻找新用户的同时要注意竞品访客的投放策略。
c. 重定向人分析店铺历史痕迹人群有助于提升复购率。
d. DMP定向人结合DMP的标签功能和店铺历史数据反馈来圈定精准人群。
今天分享的内容较多，希望大家能慢慢消化并找到适合自己的方法。无论是直通车的精准控制还是超级推荐的巧妙运用，都需要我们在实践中不断摸索和优化。只有掌握了这些技巧并灵活运用到实际中，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出。
谢谢大家的聆听！祝各位商家生意兴隆！