在当前时代，宠物已经深度融入到消费者的日常生活之中，饲养宠物、把玩宠物等行为已成为人们缓解压力的常见方式。随着宠物爱好者队伍的不断壮大，全球宠物用品市场不断扩大，据相关数据表明，市场规模已达千亿美元级别，并预计未来将持续快速增长。跨境电商领域中，越来越多的宠物用品卖家涌现，国内优秀企业也开始拓展海外市场。
霍曼（Homerunpet）是深圳前海霍曼科技有限公司旗下的品牌，自2015年成立以来，专注于研发创新性科技的宠物智能用品。至今已获得146项海内外专利和15项发明专利。其产品系列包括宠物饮水机、宠物烘干箱、宠物喂食器等，销售遍及、、日本、加拿大、英国、德国等30多个和地区。
2021年，霍曼通过亚马逊等平台进军海外市场，覆盖多个站点。凭借其极具竞争力的产品，短时间内便在市场中取得了一席之地。在日本市场，霍曼以宠物烘干箱等产品为主打，通过精确的市场调研与合适的营销方式，迅速成为宠物烘干箱类目的领先品牌。
针对日本市场，霍曼进行了细致的划分。从地理角度看，日本各县市的GDP与消费习惯存在差异，因此霍曼需根据不同地域的经济负荷能力制定市场策略。从人口结构看，日本以中老年宠物饲主为主，同时年轻人中的单身率与丁克家庭比例较高，对宠物的情感寄托更为明显。
在行为与心理方面，日本法律对宠物相关责任与义务有明确规定，民众对宠物的关爱程度也在逐渐加强。霍曼根据市场调研，将产品定位为常规家养宠物用品，特别关注年轻的需求，因为年轻人更愿意在宠物身上投入更多价值，且对新科技的接受程度更高。
在销售渠道上，霍曼选择利用电商平台如乐天、亚马逊等进行销售，以覆盖更广泛的消费者。霍曼注重产品差异定位，强调产品的创新性与智能化，如使用高新技术提升宠物的日常护理体验。其产品强调高品质与耐用性，与日本本土品牌相比具有竞争力。
霍曼坚持刚需品类与精品SKU路线，以用户需求为导向，不断迭代升级产品。针对日本市场特点与需求，霍曼推出了一款高科技含量、人性化设计的宠物烘干机。该产品设计独特，如底部送风功能、一箱多用、特殊风扇设计等，适应了日本消费者的生活环境与习惯。
在价格策略上，霍曼秉持高性价比原则，提供丰富多样的型号与配置，以满足不同消费者的需求及预算范围。通过成本控制与供应链优化，实现产品价格的竞争力。在营销策略上，霍曼采用免费试用、优惠券和折扣、社交媒体营销等多种方式吸引消费者。霍曼还深化与亚马逊、乐天等电商平台的合作，并考虑进军日本线下市场。
为提升品牌知名度，霍曼不仅在线上加大推广力度，还与经销商建立合作关系，走向线下。选择与日本本土的网络红人合作，推出联名产品，并在站外直播中与知名网红合作推广产品。这些策略共同推动了霍曼在日本的深度融入。
霍曼品牌的营销策略围绕市场需求、用户体验、产品质量和市场推广等方面展开。这些策略共同塑造了霍曼的核心竞争力，为其在全球宠物智能用品市场的持续繁荣奠定了坚实基础。