蒋老师邂逅了一位学员李总，李总是家汽车4S店的营销总监。近期，李总面临市场挑战，尽管尝试了多种客户拓展策略并投入了大量广告费用，但效果并不理想。
在寻求突破的过程中，李总找到了蒋老师，希望蒋老师能为其量身打造一套营销策略，以迅速提升门店业绩。
蒋老师随后与李总进行了深入交流，并提出了几个关键问题以了解情况:
“蒋老师问，李总，您之前实施了哪些营销方案?”
李总回应道：“我们曾实行购车赠保险、满减活动等。尽管有大幅度折扣如满20万减3万，但顾客似乎并不买账。”
蒋老师分析道：“这可能是因为您的价格不透明，让顾客觉得您的利润过高，即使有优惠，他们仍会犹豫。”
李总急切地询问：“那么，有什么方法能迅速促成顾客成交呢?”
蒋老师揭示了一套成本低效的方案，并不需要全城范围的广告投放。
这套策略的核心可概括为：“汉堡思维结合短视频推广与直播裂变”。
读者可能会好奇，卖车与汉堡思维有何关联?直播间内又怎能促成车辆销售?
实则其中大有乾坤。接下来，蒋老师将为大家详解此策略:
东方与西方的思维模式存在差异。以肉夹馍与汉堡包为例，肉夹馍的内部馅料难以一目了然，而汉堡包则层次分明，蔬菜和肉饼清晰可见。
随着互联网的普及，商品价格透明化成为趋势。线上商品价格往往低于实体店，因为其经营成本较低。消费者通过简单搜索便能得知实体店的利润空间，从而减少了实体店的消费意愿。
4S店营销的第一步是采用“汉堡思维”，即公开车的成本、价格、出厂价和进价，以获得消费者的信任。
紧接着，利用短视频传播此活动信息。虽然这需要一定成本，但一个300万播放量的短视频，能覆盖全城100万人，成本大约为3万币。
通过短视频告知全城消费者直播时间，为线上营销打下基础。
前期通过社群、短视频及营销人员推广直播间的专属二维码。分享直播间二维码至朋友圈的顾客可获得三项权益:
1. 积分：每有一个好友进入直播间，即可获得10个积分，累计至50个积分可到店兑换精美礼品。
2. 好友扫描二维码也能获得积分，并领取一张5000元现金抵扣券。
3. 进入直播间观看满20分钟即可参与，奖品为一辆价值38万元的汽车。
此消息传出后，当晚直播间吸引了60万人次观看。
最终通过这场直播活动成功为4S店大型线下促销活动引流2000名精准客户。现场3天的活动售出150辆汽车。
实际上并非实体店生意难做，而是需要转变思维模式，尝试新的营销方式来激活老顾客。
至此，今天的策略分享告一段落。您学会了吗?欢迎参与话题讨论!如需更详细的方案请订阅蒋老师的《36天快速盈利》专栏。