外贸领域中，业绩的重要性无可替代，因为业绩是稳固个人在公司地位的关键因素。只有业绩卓越，才能获得老板的重视，进而赚取更多提成。而外贸人员的成功并非依赖外貌或底薪，而是靠实力和努力。
对于“什么样的人适合做外贸”这一问题，众说纷纭。我们不妨深入探讨一下：
1. 性别与外贸
女性同样可以在销售领域大放异彩，许多销售冠军便是女性。性别并不是决定是否适合做外贸的因素。
2. 内向者是否适合外贸？
像Mike这样的内向人士也能在外贸领域取得成功。他虽对不熟悉的人言简意赅，但对熟悉的人直言不讳。无需刻意模仿外向的销售方式。
3. 英语水平与外贸
英语不好并不意味着不能从事外贸工作。任何技能只要肯学，都不算晚。
4. 专业背景与外贸
非对口专业的人士如Mike，学的是会计和税法，同样可以在外贸领域发展得很好。学历和学科并不阻碍后期专项技能的发展。
5. 转行做外贸的可行性
无论是新人还是转行人士，都可以从零开始学习并投身外贸行业。
6. 跟单经验与业务转型
即使一直从事跟单工作，未涉及外贸业务，也可以通过学习和适应转型到业务岗位。
7. 内贸从业者涉足外贸的机遇与挑战
拥有自己工厂并长期从事内贸的人，虽然对产品了解深入，但对外贸一窍不通。这并不妨碍他们利用自己的产品知识在外贸领域取得成功。
是否存在一个特定的规律来决定谁适合做外贸？答案是否定的。
对于那些认为自己不适合做外贸的人，他们的问题往往在于业绩不佳而非专业背景或经验不足。如果业绩不佳，应深入反思原因并积极寻求解决方案。
真正适合做外贸的人的特点
真正适合做外贸的人具备明确的未来规划和对自身的自律性。规划指引方向，自律确保高效执行。
问题：什么样的人真的不适合做外贸？
答案：缺乏自信和耐心的人、过于自信而不愿学习的人。
就如马云所说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。然而大多数人都会在明天的晚上放弃。”对于缺乏自信和耐心的人来说，外贸行业的挑战可能让他们望而却步。那些期望短期内轻松掌握所有外贸技能的想法也是不切实际的。
一部分人选择留下来却只是混日子，抱怨不断。他们要么抱怨公司，要么抱怨自己，却很少反思自身能力问题。这样的人即使换到其他公司也难以取得好的业绩。
对于那些过于自信而不愿学习新知的人来说，他们可能会被时代淘汰。就像Mike所经历的那样，他对于一些不实的说法选择了一笑置之。毕竟，不是所有人都值得他的解释和费心。
随着时代的进步和商业的发展，如果只依赖过去的“老手艺”，不愿学习和接受新的技能和知识，那么很难适应不断变化的商业环境。
无论从事何种行业，都需要持续学习和努力才能取得成功。外贸行业亦然。