今天，我访谈到了一位做私域流量的高手。
他叫鹏飞，坐镇杭州。他麾下的直营团队，管理着大军，每年的业务规模达到惊人的十亿级别。
他的营销策略非常简洁高效。
例如，以真丝服装为主打产品，他可以做到每件商品客单价高达两千甚至更高。他通过构建各种人设，运用一篇软文吸引粉丝，并将他们添加到个人微信中。
在朋友圈的影响下，他通过的方式完成交易。
成交后，客户会被转入到专有的账号中，进行深度维护，从而挖掘出用户的终身价值。
他运用的这种微信直营模式，与传统的电商模式截然不同。
这种模式的核心在于，通过各种方式将人们添加到他的个人微信号中。于是，他可能拥有几十人、几百人甚至几的微信号。
但关键的是，所有的交易都是通过一对一的完成的。
这就是他利用直营模式销售服装的基本情况。
现在，我将深入分析这套商业模式的关键要素。
第一要素：人设。
由于是成交，所以强化人设显得尤为重要。
比如，他通过写一篇文案塑造一个人物形象，例如杭州祖传做丝绸的家族后代。当人们遇到这样的一个形象时，对他们购买产品会产生显著的影响。
例如，如果他销售的是海参，他就可以成为海参的传承者。如此这般，人设是如何在初始阶段就被传播出去的呢？
这需要写一篇长文案，将你的故事、产品理念、团队规模和行业影响力等全部展现出来。这样人们就被你的独特魅力所吸引了。
现今这种玩法仍然非常有效。
例如，如果他转移到抖音平台，他会用短视频来展示这些内容。
引流的第一步就是塑造一个引人注目的人设。
因为当人们加他微信时，他们实际上是在与一个具体的人进行对话。与一个有故事、有魅力的人说话与和一个普通的客服说话，转化率显然是不同的。
第二要素：流量源。
当人设打造完成后，就需要更多的人知道这个人并主动来加他。过去的方式是写一篇关于人设的长文案，然后通过微信派单或广点通的方式进行付费投放。
虽然这种方式获得的流量很贵，但非常精准。即使粉丝的成本上升到每百元甚至更多，他们仍然继续的原因是因为仍然可以盈利。
第三要素：转化率。
转化率包括当天的、一周的、月的和半年的等多种数据统计。只要当天转化率数据出来，就可以继续进行大规模的投放。
转化率的核心并不在于几个销售的个人能力，而在于所有小白都能流畅运转的标准操作流程（SOP）。即对每一个客户都采用统一的话术。
第四要素：规模化团队复制。
这种直营模式的核心是一对一的。团队的规模决定了你的能力上限。如何管理好团队是一个学问。
第五要素：高客单产品。
因为这种成交场景主要依赖一对一的而非批量成交。虽然效率不高但客单价高。高客单价的产品通常从黑五类开始。这类产品有什么特点呢？高客单价且多为效果类产品。
从另一方面来说，效果类的高客单价产品更适合微信直营。除了实物产品外虚拟的课程产品也非常适合这种模式。
微信直营最牛逼的成交方式
- 第一, 通过发圈引发的自然成交。
- 第二, 通过引发的一对一成交。
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