不论是哪一年的就业数据调查报告都显现出，尽管销售岗位常常被大学毕业生所排斥，但这个岗位却承载着庞大的就业人口。因为，几乎所有企业都离不开销售环节，这同样适用于求职者——在寻找工作的过程中，我们其实也在推销自己。
当我们对销售进行深层次的理解和拓展时，我们会发现一个更为广泛的领域——营销。营销是通过一系列精心策划的活动，促使更多的用户选择购买我们的产品或服务。
关于营销，我有几点建议值得大家关注：以深度理解自身产品或服务为基础，遵循“4P理论”来制定有效的营销策略。
一、理解产品与服务
在开始营销之前，我们必须先对自己所销售或提供的服务有清晰的认识，包括其功能特点以及可能吸引的潜在用户。营销并非简单的销售行为，优秀的营销人员能够通过与用户的直接互动，为产品的迭代提供宝贵的反馈。
我曾读过一个引人深思的营销案例——如何向推销梳子？虽然答案五花八门，但我认为这个问题本身就存在误导性。若的和尚并不需要梳子，那么这种产品就不应被强行推销。
真正的营销应当从宏观的视角出发，制定出系统的策略，并与用户进行互动。在一线市场的操作中，我们会面临动态的环境和竞争对手的挑战。
二、运用“4P理论”构建营销策略
在市场营销领域，“4P理论”始终占据着重要的地位。尽管后续出现了如“4C理论”等新的理论，但我依然坚信“4P理论”的实用性。这四个维度——产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion)——构成了营销策略的核心。
为了让客户更愿意购买，我们需要从这四个维度出发进行设计，并利用“AB测试”等方法进行优化。例如在定价方面，虽然降低价格可能导致利润减少，但销量可能会增加，从而整体上可能提高利润。我们需要找到最佳的定价策略。
在执行具体的营销计划时，我会遵循三个步骤:
第一步：确定目标。在开始任何营销活动之前，我们要明确我们的目标是什么，以及我们想要触达的用户是谁。
第二步：收集有价值的信息。这包括对营销目标有价值的数据和洞察力。以我们的产品或服务为超级课程表项目为例，我们的目标是让500万大一新生下载使用。我们需要为他们提供下载和使用这个产品的理由。
第三步：执行营销活动。在这一步中，我们在互联网平台上投放内容。不同的形式和素材可能会有不同的效果，但这都建立在前两步准备充分的前提下。
我是孙凌，我从职场中不断历练和学习，曾在多家知名企业担任大学生业务负责人。我撰写了《实战大学生创业》一书并即将出版《实战大学生就业》，致力于帮助年轻人群的成长与进步。