一位精明的商人手中积压了一批价值近十万元的品牌鞋，这些鞋来自李宁、耐克等知名品牌以及外贸鞋，原价每双在5-6百元之间。面对资金压力，他决定以低价处理这些鞋，决定以每两双150元的价格出售。尽管他尝试了多种方法，销售效果依然不尽人意。在焦急之中，他发出一则悬赏启示：谁能于10天内帮助他销售这些鞋子，将给予重金奖励。
一天，一位聪明人前来应答。他对商人说：“您的定价策略需要调整。若每两双以150元出售，实际上您的单双底价仅在30-40元左右。若想更高效地销售，或许您可以考虑以更高的单价如60元一双来处理。假设一个商家愿意帮您销售40双，那么50个商家就能轻松完成任务。虽然寻找这50个商家的确是个挑战，但如果以奖品形式送给商家们您的鞋子作为他们回馈客户的奖品，则会事半功倍。”
商议之后，他的方案是这样的：找寻50个人气旺盛的高端商家进行合作。将他的鞋子作为奖品，顾客在商家处消费即可参与。奖品均为原价四五百元的鞋子。每个商家只需支付100元的宣传费用，总计50家商家就是5000元宣传费用。广告印刷方面可制作四期DM广告，并借助房地产公司的资源进行冠名赞助。赞助费用定为12万，并让这些鞋子进入房地产公司进行联合推广。
这种合作的优势在于：
1. 通过此次大型活动，商人的品牌将得到地面推广四次。
2. 房地产公司的广告形象将在50个高端商家进行一年的海报宣传。
3. 至少将有2000-3000名高端客户被引房地产公司的售楼处。他们在领取免费鞋子时也会留下联系方式。
在商议的过程中，参与者们都问及活动的吸引力。想想看，当一个消费者在50个商家中消费后有机会抽取原价500元的鞋子，他们会不愿意要吗？若要领取奖品，他们自然会前往售楼处。这样算来，2000双鞋至少会吸引2000人前来。
曾经有位策划者与房地产老总商谈：我为您带来1000位车主客户，您愿意支付多少钱？对方毫不犹豫地表示只要成功带来客户就支付10万。这证明了巧妙的第三方付费策略可以轻松整合资源。对于有些朋友疑问的房地产公司所获得的利益点，可以这样解释：
1. 帮助房地产公司带来2000位潜在客户。
2. 协助他们进行地面的冠名宣传。
3. 在50个高端商家为他们的项目做一年的海报宣传，这是极其具有价值的。
由此可见，真正的商业不仅仅在于简单的买卖关系，更需要拥有超越常规的营销理念和思维方式才能有效运用有限的资源获得最大的、最快的收益。
总结来说，商人的货物并非难销之货，而是缺乏巧妙的推广与整合资源的策略。当这些资源得以巧妙利用和组合时，便可迅速而有效地达到目标。商业之道不仅仅是追求眼前的利益，更是寻求长期的、多元化的价值共创。