渠道分级，是根据产品从生产者传递至消费者过程中所经过的中间环节数量来划分的，也就是对产品销售路径长度的分级描述。
我们将介绍快消品行业中常用的渠道分级方法。关于部分企业采取的特殊渠道分级方式，我们将不作详细介绍。
图：渠道分级示意图
在图示中，标明①②的渠道都属于企业直接经营的渠道类型。
①渠道是消费者直接经营的渠道。这种渠道中，产品直接从生产者传递到消费者手中，不涉及其他中间环节。它常常以厂家直营的旗舰店、品鉴店等形式存在，或者以特殊形式销售，如白酒品鉴馆、红酒品鉴店、“好想你”直营店、团购等。
②渠道则是终端直接经营的渠道。这里的产品由生产者直接配送至终端，省略了经销商环节。厂家根据渠道建设的需要选择这种直接经营模式，其中涉及的终端通常比较特殊，如KA、CVS以及部分封闭渠道等。
而③④⑤渠道则属于经销商渠道。也就是说，厂家通过经销商来销售产品。大多数企业的产品销售通常采用这种经销商渠道模式，其成员通常由经销商、分销商和终端组成。
③④⑤渠道的区别在于所选择的渠道半径长短不同。影响这一选择的因素包括产品的保质期长短、目标区域的特性、终端订货量以及产品的成熟性等。
例如，对于保质期较短的商品，通常会采用短渠道；在目标终端集中的区域，如城区市场，渠道可以相对短一些；而在目标终端分散的区域，如乡镇市场，则可能需要更长的渠道。
接下来以某一地级市为例，来具体说明不同区域的渠道模型。
图：某地级市的渠道典型模型（核心城区/郊区模型）
①在城区KA、CVS系统中，我们采用公司直接经营的模式，其渠道形式为从厂家直接到终端。
②在核心城区市场流通渠道及大部分餐饮渠道中，我们采用经销商直接供应终端的模式，其渠道结构为厂家-经销商-终端。
③对于部分餐饮渠道和特殊通道，我们采用分级经销商的模式。其渠道形式为：厂家先到经销商，再由经销商到分销商，最后到终端。
④在郊区及乡镇地区，同样采用分级经销商的模式。
- 对于新产品上市的情况，我们建议采用与竞品相同的渠道形式。首先利用自身资源在现有渠道中铺货。同时建立专业的营销团队，协助开发渠道经销商及终端的开发。此举旨在快速抢占竞品的渠道份额。
考虑到新品上市会面临复杂的市场情况，在选择渠道形式时我们需坚持“资源聚焦”的原则。通过“点、线、面”的布局方式来规划渠道。无论是厂家还是经销商，都需要掌握好渠道划分的比例。根据不同渠道投入相应的扶持资金，重点突出，以点带线，以线带面。通过重点渠道的突破、辅助渠道的深度挖掘以及特殊渠道的分化来构建产品壁垒。这样就能形成集利润型产品、跑量型产品和推广型产品为一体的金字塔式产品结构，从而在市场中实现产品的快速认知和推广。