近期我有着深刻的感受，商业生态中的一些复杂变化给我带来了一定的观念冲突。
一边是很多人纷纷请求倾斜与法规支持，强烈希望剔除商业环节的中间商，对“去中介化”怀有高度渴望，哪怕一毛钱也不愿意让给中间商赚取差价；另一边又存在着极度渴望拓展下线的行为，以至于无论小区保洁还是门口保安都被当作潜在的“商机”发掘。这种现象引人深思，仿佛两个极端的观点都能找到支持者。
这种商业逻辑的共存现象让我觉得有值得借鉴之处，但同时也存在逻辑上的冲突。这或许反映了商业逻辑的复杂性，要么是某些商业的逻辑存在问题，要么是市场本身存在某种bug。难道我们真的看到了商业逻辑的“bug”吗？
在商业历史的进程中，我们是否真的见证了前所未有的“bug”？难道作为后起之秀的微商真的突破了人类已有的商业逻辑认知？如此轻易地超越了人类理性的辩证逻辑和经验界限吗？
记得大约在15、16年的时候，我乘坐高铁至义乌时，在义乌高铁站下车时，映入眼帘的巨大——“不做微商可耻！”这句标语让我不禁对微商这一现象产生深深的思考。
每当面对这种情况时，我都会问自己：若我投身微商之中，不遗余力地投入，我能否借此机会一雪前耻？难道仅凭疯狂推销产品并劝说亲朋好友参与就能获得所谓的成功吗？曾经微商达到顶峰时期时，不少平台拥有多达七、八级的分销模式。
在常识与商业逻辑的审视下，这些模式显得颇为不可思议。一般而言，即使是优秀的产品也难以支撑如此复杂的分销体系。这让我思考：究竟是怎样的产品才能支撑起这样的分销模式？而更重要的是，如何让每一级经销商都能从中获利？除了垄断行业和资源外，我难以想象其他产品能做到这一点。
这些微商模式并非基于正常的商业逻辑。若非涉及非法活动如，那么这些产品必须成本极低而利润率极高。例如，成本为1元的商品售价至少为100元。
在传统商业逻辑中，这种模式是不存在的。但如果要我说出它的存在原因，那它可能依赖于完全的忽悠与个人IP的打造。在大多数微商销售的商品中，毛利极高。这样的高毛利只可能通过不断“忽悠”来维持。
众多微商大佬都倡导的第一步是打造个人IP。事实上，这种微商的底层逻辑就是粉丝经济。打造个人IP的同时也是为了造神，让下线们相信你就是个轻松的神话。在你的带领下，他们可以无脑甚至不劳而获。这样，下线们才会疯狂地找你进货，甚至借助金融公司借款进货。
他们还热衷于在朋友圈发布豪车、奢侈品等照片以制造视觉冲击。每一个微商其实都在一个封闭的粉丝圈内反复收割。这些粉丝可能囤积了大量的货品，投资可能数十年甚至永远无法收回。很少有人会先思考自己是否适合做销售或生意。而微商大佬们则通过质变到裂变的方式不断扩大自己的粉丝圈子。
微商与保险行业相似，都是依靠经营人际关系来达到反复剥削的商业模式。我必须指出的是，我们身边的大多数人并不具备做销售的特征。然而这并不妨碍微商大佬们的“业务”，他们并不真正关心你能否拓展多少下线。只要你能在你周围的朋友和亲人中推销一遍就足够了。
在朋友圈中我们可以看到微商们所谓的个人IP打造往往带有浓厚的乡土气息和怀旧元素。这也可以理解因为多数微商来自家境普通或农村背景的人们渴望一夜暴富或寻找新的生活方式。他们或许因为找不到正经工作才选择微商。
尽管这种模式看似容易让人上当受骗但事实上它正是用来筛选那些容易被欺骗的人。每个封闭的微商都沉浸在自欺欺人的幻觉中而微商投资的核心目标就是让团队成员从相信自己到自己从对产品的服从转变为对个人的盲从。
在直销是合法的但大多数直销仅限于一级销售关系严禁多级关系以避免发展下线成为传销形式。然而在实际社会中许多所谓的三级以内模式仍然游走在灰色边缘地带并不受严格。