二类电商的核心即是基于流量所开展的生意模式，无论用户身处何处，流量与广告便随之而来。
营销的本质在于通过市场策略逐步构建起用户对产品的信任与认可，从而激发其主动购买行为。今日我们将深入探讨营销思维中的4P与4C策略。
一、关于4P
20世纪60年代，杰罗姆·麦卡锡教授提出了四大营销组合策略，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）以及宣传（Promotion）。
产品（卖什么）: 主要涵盖了产品实体、服务、品牌和包装等方面，特别注重开发产品所拥有的独特功能，并优先考虑满足用户的特定需求。
价格（卖多少钱）: 涉及到基本价格、折扣价格以及付款方式等，根据市场定位和消费者心理，制定出合理的价格策略。
地点（在哪里卖）: 除了考虑销售地点外，还涉及产品运输和存货控制等后勤保障措施。
促销（怎么卖）: 包括广告宣传、促销活动等一系列营销行为，旨在提升品牌知名度和刺激消费者购买。
商家需根据这四大要素，制定出相应的市场营销策略，以实现整体效益最大化。
二、4C的解读
4C则从消费者的视角出发，强调了消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。
消费者: 把用户的需要置于首位，致力于提供满足其真实需求的产品和服务，更强调创造顾客的价值而非单纯开发产品。
成本: 考虑消费者为满足自身需求所愿意支付的成本。
便利: 重视购物的便捷性，在传统的营销渠道之外寻找更佳的购物体验。这要求我们在售前提供优质服务，并在售后重视信息反馈和追踪调查。
沟通: 当多种营销策略未能达到预期效果时，应反思是否与消费者建立了真正的沟通桥梁。精准定义目标人群、消费场景和用户体验对商家至关重要。
三、两者的内在联系
商家的所有努力都是为了满足消费者的需求。产品是为了满足其物质需求，价格则是其经济成本的反映，销售渠道提供了购买的便利性，而促销活动则是与消费者的有效沟通方式。
在此提醒一点：消费者不仅仅是产品的终点，更是产品创新的起点。比如当我们考虑销售电钻时，若从“产品”的角度出发，可能只是选出一个更好的电钻；而若从“消费者需求”的角度思考，会发现客户真正需要的是一种打孔的方法。这样的选品思路是否更加贴近用户呢？
四、塑造价值的重要性
许多产品销量不佳往往是因为未能有效塑造其价值。当用户觉得产品对其不重要或其价值不具唯一性时，销售便会受阻。我们的产品虽是满足消费者需求的手段，但更重要的是描绘其重要性和唯一性，懂得如何为产品塑造价值。
五、利用“损失厌恶心理”进行营销
限量版、限时优惠等促销手段之所以受欢迎，是因为人们普遍存在“损失厌恶心理”。当告知消费者若不采取行动将失去某些东西时，他们更愿意冒险去获取。在销售过程中，我们应强调“不购买将失去”的概念而非“购买将获得”，以此激发消费者的购买欲望。
六、分散注意力与营销策略
当用户面临大量信息时，容易放弃理性判断而跟随感觉。这一营销细节可应用于我们的落地页设计——卖点先行、矩阵式呈现。二类电商主要依靠图片和视频进行营销，有效地利用视频和图片的节奏引导用户是关键。广告投放只是营销的开始，我们需要用全新的模式去探索二类电商的更多可能性。
无论是从4P还是4C的角度出发，二类电商的核心都是围绕用户需求和价值塑造展开的。在实施营销策略时，还需善于利用用户的心理和行为特点，以达到最佳的销售效果。