自2015年始,我兴起一股开店潮,在淘宝上开启了自己的小店,初衷旨在售卖虚拟资源。门店静寂无人问津,加之疏于管理,逐渐被岁月尘封。淘宝店铺若长久不开,便会面临销量与流量的双重冻结。
时光荏苒至2019年,我在知乎上获悉了淘宝无货源一件代发的模式,感觉操作起来颇为简便。于是我决定重整旗鼓,再次启航。老店翻新与新店开张无异,激活后店面上便同时出现了“4年老店”与“新开店铺”的双标签,倒也别有一番趣味。
有人曾言,淘宝一件代发不过是条死路,但我想说的是对于新手而言,零经验、零基础,一无所知且无货源,让他们投入大量资金去囤货无异于冒险。一件代发无需囤货,零成本投入,可积累经验。熟悉了淘宝的运营策略后,既可以扩大规模,也可以打造自有品牌,这才是正途。
我重新开店的初期,仅上架了一个商品,访客量久久不能突破。经过一周的努力,访客量终于有了突破,让我看到了希望。一个月后,迎来了第一笔真实交易,喜悦之情难以言表——终于成功了!谁还相信做淘宝必须、必须开直通车?我一分钱投入没有,就有了真实的成交。
若时光可以倒流,或我现在再次开店,我有信心能更快地出单。我会无私分享我的经验,希望有志于此的朋友们不再像我以前一样迷茫。
何为批发?简单而言,即一次性大批量采购货物时供应商提供的优惠价格。而一件代发,则是以近乎批发的价格,允许我们一次只买一件,由供应商代为发货。如此,小卖家无需进货、囤货,从而实现了零库存、零成本的经营模式。
一、无库存压力
货源均由供应商提供,仅在有买家咨询时才需下单。无需囤积货物,资金压力小。我们只需为买家支付确认收货之间的货款进行垫付。由于买家支付的资金不会立即到账,而是先由淘宝进行担保,待买家确认收货后资金才会转入我们的账户。
二、可大量上新
无货源模式与囤货模式在商品上新方面有着显著差异。囤货模式销售越多款式商品,手中积压的货物就越多。而无货源模式则不受此限制,理论上可以无限上新。这也就意味着我们可以通过大量上新来提高销售机会。
三、售后压力小
在一件代发模式下,我们主要处理售前工作。当买家支付后,我们在1688平台进行下单操作后便无需过多关注。只要我们使用一键铺货的方式,淘宝商品与供应商的1688商品会自动关联。供应商发货后,其填写的快递单号会自动同步给我们。
任何事物都有其两面性。一件代发模式虽好,但也存在一些不足。
1. 价格稍高
相较于批发价而言,由于无需囤货,我们享受不到最低的批发价,因此每单的利润会相对较低。
2. 同质化问题
3. 品控问题
由于我们无法亲自接触货物,只能依赖供应商的发货质量。不良供应商可能会提供劣质品给我们的买家,导致售后问题。
4. 掌握在供应商手中
虽然发货由供应商代为进行,但这也是确保了我们订单信息安全的方式。
针对上述的一件代发模式相关介绍和利弊分析之后
具体如何操作一件代发?
1. 开启淘宝店
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