一、行业动态
当前，汽车服务领域出现了一波“买保险送机油”的小。突破润滑油正与安保险公司进行合作洽谈，同时集群车宝也发布了“车险e保养”项目，为消费者提供买车险送全年不限次数保养的服务。
这一“保险+机油”的经典组合再次引起市场关注。众多润滑油巨头和品牌都在与保险公司合作，推出“保险+机油”套餐，以此吸引车主。从统一石化与人寿的合作，到美嘉壳与各大保险公司及修理厂的合作，都体现了这一趋势。
二、润滑油品牌与保险公司的合作缘由
为何润滑油品牌热衷于与保险公司合作？理由简单而直接：车主的认可。车主们往往认为，有保险公司背书的润滑油品牌更加可靠。而保险公司为何愿意为润滑油品牌承保？因为这能帮助他们更深一步接触修理厂，打通。
三、保险+机油的范式化组合
自i保养项目后，虽然“保险+机油”的玩法没有大范围开展，但这种模式却被保险公司和主机厂-4S店所默用，成为了截流独立售后的有效手段。这种组合在行业中呈现出范式化的趋势，无论是新车购买还是保险续约，都常有保险公司送机油的活动。
这种模式虽然对门店有一定的吸引力，但同时也面临着竞争激烈和运营难度大的问题。从车主的角度看，这种模式正好满足了他们对优惠和便利的需求。
四、买保险送“不限次数免费保养”的再起
在“保险+机油”的玩法中，有一种比较极端的情况，就是买保险送“不限次数免费保养”。对于这种玩法，行业内的体感并不佳。大多数人认为这种模式过于考验企业的门店管控运营力，难以被大面积开展。
这次集群车宝推出的“车险e保养”项目却大胆地采用了这种模式。从方案对比来看，参与的保险公司资源多了，保费折扣也进行了调整，机油品牌和机油等级也进行了升级。这些都显示出集群车宝在保险资源的开拓和系统对体系内门店的运营和管控上的能力。
虽然对于这次方案能否成功执行不做过多分析，但可以讨论的是为何时隔多年，保险公司又愿意做“买保险送不限次数保养”了呢？或许是因为后市场环境的变化，以及保险公司和汽服连锁品牌对上下游协同能力的提升，使得这种模式再次成为可能。
五、总结与展望
总体来看，“保险+机油”的组合在汽车后市场仍然具有强大的生命力。无论是润滑油品牌与保险公司的合作，还是汽服连锁品牌的创新尝试，都体现出这一趋势。如何在竞争中脱颖而出，如何提供更优质的服务和产品，仍是各方需要思考的问题。
未来，“保险+机油”的组合将如何演变，是否会有新的创新点出现，都值得我们继续关注。