在春节期间，各大商家的营销策略其实颇具微妙，许多人误以为人们都忙于拜年走亲访友，鲜少逛街。实际情况并非如此!
从市场营销的视角来分析，交易量是由购买人数、购买意愿及购买能力三者共同决定的
柯老师认为，春节是一个不可多得的营销黄金时段。因为许多年轻人从一线、二线城市返回家乡三线、四线城市，春节期间人们消费力旺盛，可谓是全年购买能力最强的时候。关键在于，如何激发消费者的购买欲望。
今天，柯老师要给大家分享一个成功案例：某珠宝店在春节期间的五天时间里，竟通过一场精心策划的营销活动收款高达279万。这场活动的核心理念为：社群裂变引流、亲情充值结合会员自动裂变。
想让春节活动火爆，首要任务是做好社群引流。别小看社群的力量，当社群运营得当，后续的营销活动会得心应手。反之，若商家不懂社群运营，活动的人气将大打折扣。
特别是今年的春节，受特殊情况影响，许多活动转型。如何通过社群进行营销推广成了一个大问题。这时，小程序裂变成为每个商家必备的营销工具。
我们开展了一场社群拼团裂变活动。只需邀请九位好友一同参与砍价，即可获得价值1999元的亲情大礼包一份，礼包数量有限，先到先得。
该亲情大礼包内含以下惊喜：
1. 价值688元的母爱手镯。
2. 价值199元的儿童智能手表。
3. 价值999元的新年零食大礼包。
4. 价值198元的电影卡。
尽管许多人初看觉得商家必定亏本，但事实上我们设置了限量发售和邀请好友的门槛，使得这场裂变活动能覆盖到超过一万人的精准客户。
对于商家的成本计算显示，每一份亲情大礼包虽然亏损150元，但一百份礼包也就1.5万元。而通过这1.5万的投入，商家预计能吸引至少100位顾客到店。那么，后续如何通过这100位顾客实现盈利呢？
这里我们巧妙地设置了一个消费条件：顾客花费99元领取礼品时，需带上父母。销售员会解释说，你们可以选择不领取礼品而享受双倍抵扣优惠，即4000元抵扣后，可获得价值9998元的母爱手镯及父爱如山黄金金手表组合。
换句话说，你只需额外支付部分金额，即可获得总价值远超你支付金额的亲情套餐。
考虑到许多子女希望父母开心，大部分人会选择充值成为会员。但实际成交率并不会特别高。很多人还是会选择领取价值1999元的礼品。那么如何锁定更多精准客户呢？
柯老师特别设计了一个关键环节。这个环节不仅让到店顾客几乎都会选择充值，还能激励他们的朋友也参与进来。接下来，柯老师将与大家分享这套方案的核心内容。
要让顾客充值其实并不容易。但我们现在放弃直接充值活动，改为只需消费满额即可享受抵扣。例如消费满一定金额后即可抵扣4000元，相当于你只需支付余下的金额就能获得总价值远超你支付的商品。此外还有更多优惠等着你。
许多人看到这里可能会认为商家会亏本，但实际上商家的成本是经过精心计算的。例如送出的优惠券和礼品都有其特定的价值和用途。更重要的是，这个活动的设计还考虑了顾客的裂变效应。
在这场活动中，顾客所获得的副卡其实是商家的一个精准营销工具。通过让顾客分享给朋友消费并最终拿到返佣的机制，不仅促进了销售还锁定了更多的精准客户。
按照珠宝店通常的利润水平来计算，即使顾客充值并获得大量优惠和抵扣券，商家仍有较大的利润空间。同时通过等环节增加活动的趣味性也刺激了更多人参与。
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