在处理外贸网站资料整理的环节中，关键词的重要性不言而喻，恰如古语所云：“知己知彼，百战不殆”。为了打造更具价值的网站内容，我们必须深入理解目标用户的需求。关键词调研分析的过程，实质上也是一次对用户需求的探索与理解。
我们运用多元化的关键词工具来分析“潜在目标客户”可能搜索的词汇，而不仅仅是产品名称。这是因为，许多热门的产品关键词已经被国际大品牌或平台所占据，竞争异常激烈。
为了更全面地开展工作，我们需要细致地分类这些关键词。这包括梳理那些可能不太常见但却是目标客户可能搜索的词汇，并将这些关键词整理成表格。这份详细的表格是外贸网站素材清单中不可或缺的一部分，通常以Excel表格的形式呈现。（此处提到的表格资料，外贸老船长提供的素材清单中有所体现。）
深入挖掘长尾关键词的奥秘
长尾关键词在国内被一些网络公司“推销”给客户时，被误认为是无搜索量的代名词。实际上优质的长尾关键词并非如此。它们是以某个热门关键词为基础进行拓展的，具备一定的搜索量。
长尾关键词的特点可以总结为以下几点：
流量存在：尽管长尾词的搜索量相对较小，但它们确实有用户搜索量。
具体详尽：这些关键词在核心关键词的基础上进行了拓展，更加详细和具体。
高转化率：通过搜索长尾词到访的客户，其需求与产品的相关性更强，因此转化率更高。
数量众多：长尾关键词的数量非常丰富，通过深入挖掘可以获得大量高质量的长尾词。
优化容易：相对于核心词的高竞争度，长尾词的竞争强度较低，更容易获得排名。
需要注意的是，强调长尾词的重要性并不意味着我们可以忽视核心词。建议先通过长尾词逐步建立网站的优化布局和权重，再逐步开展核心词的优化工作。
对于一个新站而言，Google对其的认识是从零开始的。如果一开始就尝试对热门关键词进行SEO优化，不仅难度极大，而且所需时间会很长。当我们的网站通过长尾关键词逐渐积累足够的排名和浏览量后，网站将获得一定的权重和排名积累。再挑战优化更具竞争力的核心关键词将更为得心应手。