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根据2024年上半年财报及息，众多家居企业经销商网络发生显著变化，反映了市场竞争的激烈及新商招募的迫切性。
以下将为您展示一些典型企业样本，供您参考。
典型扩张型经销商网络企业包括：
“江山欧派”突破独家代理模式，网点数量快速增长。截至2024年6月底，其加盟经销商已达52368家，较年初净增逾1.5万家。其代理商也已逾千家。
另一品牌“公牛集团”，其五金、数码和装饰渠道的售点数量分别多达75万、25万家以上及超12万家。
独占市场的独家代理模式在大家居行业仍然常见，而洗牌及新商招募在上半年力度加大。
以好莱客为例，其经销商门店总数为1748家，半年内新开63家店，但同时关闭了197家。
顾家家居正在推动线下大店及顾家星选渠店的拓展工作，现有存量经销商约2000个。
志邦家居拥有多品类经销商超过2900家，其经销门店数量为4911家，与年初相比新增了363家。
梦天家居拥有经销店1227家，半年内新开和调整了部分店铺。
迪欧家具在两场招商活动中成功签约了625家经销商。
一些综合性大家居品牌正在大力招募旗下业务线经销商，如索菲亚旗下的米兰纳在上半年增加了16位经销商。
随着市场环境的变化，企业招商策略也进行了相应的调整。
首先,通过提供包括选址装修、流量派单、智能工具、团队培训等在内的全方位支持来增强对经销商的赋能。
其次,降低经销商的投入门槛和负担，以帮助他们更专注于业务运营。
例如，欧铂丽提出了一系列的补贴和轻资产创业。
皮阿诺则推出了“零投入做轻高定”等创新策略。
据统计，八成以上的家居建材企业营收主要依赖于经销商渠道。
因此,在当前的局势下，扩大销售网络并挖掘与争夺优秀经销商仍然是家居建材行业在2024年的重点工作。
通过对上市公司经销商变化的分析发现，大型企业每年都会更换数十至数百家经销商以维持持续的洗牌局面。
招募到优秀的经销商对厂家而言并非易事。许多品牌长期开放招商通道并参加大型展会来增加获取优秀经销商的可能性。
行业展会仍然是获取经销商的高效途径之一，其中经销商占展会观众的七成以上。
以即将到来的2025北京家居展CHF为例，该展会整合了多个相关展会资源以覆盖更广泛的大家居产业链经销商。
据悉，主办方还根据经销商需求整合品牌与产品资源并打造了《生涯访谈》等互动内容栏目为经销商提供有效建议。
展望未来围绕厂商与经销商的供需双方贸易对接的一系列新举措无疑值得期待。
对于面对海量招商信息的经销商而言则需要综合考虑多方因素进行理性选择并做好长期准备。