非标准产品即指那些未采用标准化生产流程的工业品。比如小型生产线，或按照客户定制要求生产的设备。整条生产线按客户要求特制，都被归为非标行业范畴。在自动化领域中，众多企业都涉足于非标设备领域。电气工程师、机械设计师等专业技术人才，他们熟悉PLC、伺服电机、变频器、运动控制器、工业机器人、传感器、电缸、丝杆导轨等一系列产品，大都投身于非标领域。
OEM厂商生产的产品及EU项目都属于非标领域的典型细分行业。
非标企业的所面临的困境并非新近产生，而是历来存在的现象，且在市场尤为突出。
来详细看一下非标自动化行业的产业链：从原材料如各类设备、伺服、导轨、电气元件等，到非标设备，再到终端企业生产商。这个产业链里突显出三大问题：
1. 营业额虽高，但应收账款与应付账款双双增加，导致企业困难。在小型非标自动化企业中，议价能力较弱。购买如西门子、欧姆龙等品牌的PLC和施耐德的高低压配件需付现金，但向终端客户收款时却可能遭遇长期商业承兑或延迟付款。
对于企业来说，资金流是关键。虽然大的订单很吸引人，但流程缓慢也是不容忽视的问题。面对这种情况，企业应如何应对？
2. 技术复杂度日益增加。自2015年以来，自动化市场发展迅速。现在PLC已较为普及，甚至在某些高端运动控制领域，也出现较为低端的产品。而随着技术的发展，越来越多超复杂、高精密的自动化设备应运而生。
大型光伏、锂电设备越来越多地出现，需要电气工程师和机械设计师有更强的技术支持。
3. 市场竞争与经济趋势要求非标自动化提高效率。作为全球制造业的重要一员，制造业的发展速度极快。这就要求非标设备企业必须紧跟市场步伐，否则很容易被淘汰。
在这样一个激烈竞争的环境中，许多非标设备企业选择转型或调整战略方向。
4. 非标自动化行业是一个高度服务导向的行业。若企业领导或高层缺乏长远的发展眼光，那么企业将长期处于高强度的运营状态中。
与标准品行业不同，非标自动化需要持续的创新和服务。例如施耐德的中低压电气产品作为工业领域的标准品，其成功背后是强大的体系支持和生命力。
相比之下，非标行业生命力虽弱但门槛相对较低，要想在行业中立足并取得成功，必须具备专业技术和精湛的工艺。
简而言之，非标行业虽然可以赚取一定的利润，但要实现更大的发展和财富积累，需要寻找转型机会，向标准品发展或寻求新的业务领域。
5. 为什么2019年感觉非标自动化行业特别艰难？
实际上从2018年开始，非标自动化就已进入困难时期。主要原因是全球经济下行压力加大，特别是汽车和电子市场的萎缩。汽车市场萎缩约15%，电子市场处于停滞状态，手机市场新设备投入极少，大部分企业在等待5G及新一代技术的发展以激发消费者的购买欲望。
面对这样的行业形势我们该如何应对？
面对当前的行业形势，建议大家在非标领域内持续学习新的技术和知识。如运动控制器、工业机器人、MES、机器视觉等技术将在未来更具竞争力。
共同为制造业加油打气！