我们面对门店指导时,经常遇到以下情况:
一、许多店长因业绩晋升,对职业店长的职责认识不足;
二、部分店长仍在为个人业绩奔波,缺乏团队发展能力;
三、工作难以聚焦,付出超负荷努力却难以落实到门店业绩与利润上;
四、团队合作者仍停留在单打独斗的阶段,缺乏团队合作与方向感。
美业帮扶五步法:明确岗位职责,优化门店管理,团队结构调整。
第一步:制定计划
门店需依据年度消耗与销售目标,按月制定具体实施计划,理解顾客心理需求,关注员工学期动态,及时提供有效信息和合理建议。
第二步:计划的执行与分解
根据门店的各项计划,分析员工所负责的顾客,合理分配指标,并制定实施方案。
第三步:销售与技术培训
1. 积极推广门店产品及项目,树立以客户为中心的营销理念和品牌形象。
2. 掌握现有项目和产品的知识、特点、功能及优势,为顾客提供优质售后服务。完善店内产品销售表格,及时掌握顾客反馈,并制定相应处理策略。
3. 强化销售咨询能力,与顾客良好沟通,配合做好咨询与销售工作。
4. 员工进行各项技巧和理论培训,积极参与各类培训活动。
第四步:客户管理
1. 全面负责顾客管理工作和整理,包括客户消费特征的掌握与分析、强化联络与规划。
2. 完善客户制度:
a. 记录客人的生日、节假问候、新产品推广及新项目优惠等信息。
b. 制定生日记录、回访记录、还款提醒等表格。
3. 妥善处理客户投诉问题,直至客户满意为止。
第五步:店内管理与协调
1. 安全预防管理:
a. 检查店内角落和物品的安全隐患。
b. 定期检查店内水区和电器安全。
2. 顾客服务与咨询:
积极主动接待顾客,提供咨询服务。
3. 数据统计与分析:
a. 每月收集、统计、分析产品与项目销售信息。
b. 每日填写业绩分析表格,合理规划销售方案。
4. 店内卫生与成本控制:
a. 关注美容和美容毛巾的消毒情况。
b. 控制水、电、公共用品及一次性用品的消耗成本。
"领导是一门学问"——理解领导的心境是成为优秀管理者的关键。
"管理的是业绩,关心的是人心"——高级管理的真谛在于带出一支高效的团队。
"融会贯通,八面玲珑"——明确店长的职业角色,才能在多重责任下扮演好各自的角色。
——美容养生业的创新解决方案
"拓客策划"助力门店精准拓客:
- "五步定位法"为门店提准的定位分析。
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