自2015年起，直播的概念已逐渐崭露头角。当时，我们见证了线下实体店的挑战，并开始探索线上电商的途径。虽然此项目目前暂停了，但让我们简要分享一下其模式：
我们的项目是为那些无暇打扮的男士量身定制的。我们会根据他们的身材、职业和年龄等因素，由专业的搭配师为他们挑选并寄出三套衣服。
此服务无需客户自行挑选，我们承担来回运费。客户若满意则留下，不满意则退回。而且，此项服务是免费的，顾客只需支付衣物的费用。
为什么说此项目与直播有所关联呢？因为回溯到2016年，当时各大直播平台如一直播、花椒、映客、yy等竞争异常激烈。当时以秀场为主，我们也曾尝试让搭配师通过直播进行带货，但最终因主播的坚持问题而中断。看看现在的2018年和2019年，直播带货已成为一股热潮。我们时常感叹错失良机。
经历了千播大战的洗礼后，转型电商直播已有一年多的时间。从无到有，每一步都是摸索前行。开始时有两种声音：一种觉得难以入手，从未接触过；另一种则认为很简单，无非就是对着镜头销售产品。
第一点：平台选择
以服装直播为例，其他品类可作参考。在开始直播前，选择平台至关重要。从当前情况看，选择一个合适的平台能让你的努力事半功倍。
在现今流量为王的时代，所有生意都在争夺流量。例如，有一个人从2016年开始在映客直播，每年销售额达1000多万，纯利润26%，但不靠唱歌跳舞，只卖货。那时的平台有红利期，但现在已非昔比。
目前主流的直播带货平台包括淘宝、快手、西瓜视频和抖音等。这些是我较为熟悉的平台。不同平台的运营思路和用户有所不同。
第二点：寻找货源
常言道：“巧妇难为无米之炊”。在直播带货中，找到可靠的货源是基础中的基础。对于服装而言有服装供应链，对于美妆则有相应的供应商。在开始之前请审视身边的资源，看是否有合适的货源。
若没有合适的货源，那就行动起来寻找吧。在此提醒一下：在从事服装行业七八年的经验中，我深知不要急于囤货。
第三点：准备直播设备
除了手机设备外，另一个重要的设备是灯光。直播对直播间的灯光要求较高。选择一个大的顶光和一个前面的环形灯是很重要的。
第四点：开通帐号
在准备好基本的东西后，你需要拥有一个直播帐号并开通直播功能，特别是具有带货的能力。
在淘宝中会有店铺直播和达人直播的区别。这可能还涉及到mcn机构等。如果个人想在淘宝直播中开启带货功能，你需要有钻级以上的店铺或与机构合作来开通直播权限。
第五点：后台准备与规则遵守
每个平台都有自己的规则。例如，各平台都禁止将用户引导至微信等外部平台。在进行直播带货时请遵守平台的规则。
像西瓜视频可以通过添加橱窗的方式销售京东或淘宝的链接。主播无需备货即可通过赚取佣金的方式盈利。此外还可以在值点商城开设自己的店铺并销售自己的产品。
完成上述步骤并不意味着你就能轻松卖出商品。“直播带货”的能力与主播的个人能力和运营手段密切相关。这需要不断学习和总结经验。
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