在兵法中，有云：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜"。这句话揭示了战略与战术的智慧。在商业领域，同样存在着类似的智慧。商场如战场，竞争激烈的市场环境要求企业必须具备一套完善的战略管理体系。这套体系不仅能够帮助企业把握市场脉搏，更能指导企业有效应对各种挑战，从而实现稳健的增长。今天，我们将深入探讨一种名为“五看三定”的战略分析模型。
一、运用“五看”洞察战略
1. 观察行业趋势
分析行业现状及发展趋势需要从宏观视角出发，深入了解宏观环境变化对行业的影响。还需明晰行业所处的生命周期阶段及价值转移趋势。跨界竞争、技术迭代、需求格局变化、法规调整和商业模式创新等都是驱动价值转移的常见因素。
2. 理解市场与客户
通过市场调研，企业需清晰掌握市场实际需求、市场规模、变化趋势及客户痛点。这包括识别真正的客户、客户需求、客户痛点及客户未来的变化趋势。
3. 分析竞争环境
明确竞争对手范围及潜在竞争对手，深入分析竞争对手的实力和优劣势，如战略、产品、市场份额、技术储备和营销策略等。波特五力竞争模型是一种有效的分析工具。
4. 自我评估
企业需进行系统分析，明确自身定位、商业模式、资源利用及运营能力。这包括对自身的优劣势、发展预期及能力边界的清晰判断。商业模型画布是一种有用的工具，它包括价值主张、核心资源、重要伙伴、关键业务、客户关系、渠道、目标客户、成本和收入等方面。
5. 捕捉机会
企业应明确未来几年内的机会点及市场空间，评估自身能力是否匹配。如发现机会点缺乏市场潜力或财务指标不佳，或超出企业能力范围，则应果断放弃，耐心等待更佳时机。
二、通过“三定”制定战略
1. 确定战略控制点
战略控制点是企业的核心竞争力所在，有助于构筑企业的护城河，提升市场竞争力及抵御风险的能力。战略控制点可理解为竞争对手难以构建和超越的方面。
从控制能力弱到强共分为十个层级，包括产品层到拥有标准（含专利组合）等不同层面的控制力。企业应选择2-3个战略控制点，并根据目标打造KSF（关键成功要素），在SP战略举措和BP关键任务中体现并支撑公司战略控制点的打造。
2. 设定战略目标
企业需制定明确的战略目标，包括企业层面的市值、估值、未来几年市场份额及行业地位等目标。还应设定内部管理目标，如研发、生产、供应链等部门的目标以及企业制度流程的打造目标等。
定目标时应遵循ART原则，确保目标具体、可衡量、与战略愿景一致、有明确的时间节点，并具有一定的挑战性。
3. 制定战略策略
当企业定位和路线清晰后，接下来需制定具体的战术策略。这包括解决如红军四渡赤水、二万五千里长征等策略性问题，如派谁去打市场、如何解决给养等问题。
具体而言，企业需制定具体的方案和阶段性里程碑、实施策略等，包括市场营销策略、技术策略和产品交付策略等。还需考虑架构、售后服务、后勤保障等企业内部策略。