现代商业实践中，部分商家存在一种误区，即单纯地认为销售就是推广产品、价格优势和视觉呈现。他们误认为只要产品质量优良、价格低廉、图片设计精美，顾客便会自发购买。这一观念并不完全准确。实现产品良好销售的关健，在于如何为产品创造出新颖的卖点。
虽然对一般商家而言，创造新的亮点可能具有一定的挑战性，但只要商家用心策划，仍有许多机会发掘并打造新的卖点。这是因为，真正懂得营销和策划的商家仍是少数，特别是在产品同质化严重的时代，商家若想在激烈的价格竞争中脱颖而出，就必须创造出新的亮点来吸引消费者。
一、发掘并强化产品卖点
在卖点驱动的市场环境中，卖点就是给消费者一个购买产品的理由。若要使产品畅销，就必须找到那个能让消费者心动的卖点。若商家提供的产品没有独特的卖点，顾客又怎能找到购买的理由呢？许多时候，产品的销售不佳，正是因为商家未能有效挖掘并强化产品的卖点。
以褚橙为例，最初作为普通云南冰糖橙，虽在超市销售却因缺乏特色而销售不理想。但当其转变营销策略，不再简单销售橙子，而是强调“励志橙”的概念时，借由褚时健的创业故事和励志精神，成功吸引了消费者的注意，实现了火爆销售。
二、创新产品包装设计
一个优秀的包装设计不仅能吸引消费者的目光，还能提升产品的档次和销量。在互联网时代，一个出色的包装设计甚至能让“沉默的产品”开口说话。商家应在产品包装上进行创新，打造新的亮点。
例如，江小白的酒虽然并无特别的历史背景和高端口感，但通过独特的瓶贴设计和语录表达，成功吸引了年轻人的喜爱。这表明，在颜值营销的时代，产品的包装设计是吸引消费者的重要因素。
三、提升服务水平
服务是产品的一部分，且在产品销售中扮演着越来越重要的角色。若商家希望产品销售良好，就必须重视售前、售中和售后服务。通过优质的服务来提升产品的形象和附加值，弥补产品的不足。
海尔的例子充分说明了这一点。尽管有人认为其产品质量并非市场最佳，但通过提供优质的服务，其销量和价格均能超越竞争对手。
四、塑造品牌形象
形象包括公司、产品、服务和品牌形象等。若要使产品畅销，必须重视形象的塑造。就如人的衣着一样，一个精心打扮的形象往往会更加吸引人。
例如肯德基用创始人山德士上校的肖像作为商标，不仅提升了品牌形象，还让消费者感到亲切和欢迎。而三只松鼠则通过个性化的公司形象和品牌形象赢得了消费者的好感。
五、价格策略的创新
许多商家认为低价就能带来销量，但实际情况却往往并非如此。有时走高价路线反而能赢得大量销售。如钟薛高品牌虽价格不菲但因其独特的原料和精致的包装赢得了大量粉丝。
六、引导消费理念
商家在制造产品前应先策划好消费理念。消费理念的认同能带来大量的产品销售。如三只松鼠提出的“慢食快活”理念就成功帮助其减轻了消费者的精神压力并增加了产品销量。
七、技术创新的突破
好的产品需要技术和工艺的支持。虽然“黑科技”一词常被商家用作营销噱头但真实的技术创新才是。商家应注重技术和工艺的研发以生产出真正有竞争力的产品。
综上所述, 现代商业中成功的销售不仅仅是靠单一的产品或价格优势, 更重要的是通过综合的策略和创新的思维来创造新的亮点并满足消费者的需求。