近期我暂停了频繁的更新,偶尔的一次分享却意外地遭遇了粉丝的流失,这让我深感失望。
一刹那间,我感到极度失落。
我经过了一个月的思考和尝试,然而我的观点似乎并没有得到大家的认同,这让我觉得非常令人沮丧。
虽然内心稍显高傲,但我也尝试着安慰自己,也许这种思想的落差对我而言是一种好事。
在8月份,我观看了电视剧《历史的天空》,尽管我尚未达到完全理解的境界,但在其中也得到了不少启示。
对此有兴趣的朋友们可以一试,或许你们能从中领悟到更多。
常常有人添为好友后,问起我如何吸引流量,如何经营淘宝店铺等问题。
对此,我又该如何回应呢?
因为这个问题我确实也还在摸索中。即便你们这样问,我如何三言两语就能道破其中的玄机呢?
事实上,每个淘宝运营者都在每日探讨这个问题。但我可以分享一些关于如何在淘宝上的见解。
现今推广成本高昂,获客成本日益增加。我们需倒推考虑,需要多少的利润才能确保盈利。
例如,如果行业平均转化率为2%,且一个访客的成本为2元币时,我们需要多少的利润才能保持平衡呢?
如果我们想要维持每单至少50元的利润,我们就能有清晰的认知了。我们会避开低于50元利润的产品。如果推广的话,我们将肯定亏损。
请不要误解那些仍坚持推广的商家。他们有自己的策略和考虑。我们不能效仿他们。我们应当找到那些简单的、高利润的产品。一单的利润至少为100元,在减去推广成本的50元后仍有50元的盈利。
这种做法难道不是更好吗?我们在选品的时候应该根据上述策略来做出决策。如果不能达到预期的要求,我们应该放弃选择其他产品。
有人会问:“如果我们将一个价值10元的商品标价100元出售,这样是否可行?”答案显然是不行。这不符合市场规律。简单地说就是谁都不傻。
但是将价值100元的商品标价200元,则可能会有更多的可操作性。这种观念似乎有点让人不解呢?
还有一个关键的点是要有放弃的勇气。
我们给每个商品都设定一个时间期限。若超过了这个时间还没有实现盈利的可能,我们便选择停止运营。尤其在我如今加入拼多多的环境中,我设定了一个月的时效性。
我们要做到如果不能在短期内赚到钱就立即放弃,不能期望慢慢地积累流量就会逐渐提高盈利,这种成功的概率确实较小。
我们在推广的每一个产品中都需要确保在一月后的运营能实现盈利的目标。即使每月仅能赚得五百元也无妨。如此这般一来我们就能更容易在后续的工作中推广其他链接并再次获得盈利。
这样的逻辑让我们在运营过程中不会感到压力重重。因为我们每一个产品链接都能带来盈利。
当然我们期待着每一个产品都能带来巨大的收益——数十万之多。
尽管如此诱人但也实属不易尤其是对于新手而言这个需要蓝海思路店群思路但同样适用于正常产品的推广