亚马逊已经成为零售领域中的一支关键力量，历经十年迅猛发展，其增长已彻底改变零售经济的运作模式，也使得平台上的卖家数量激增，竞争日趋激烈。在如此激烈且规模庞大的亚马逊市场中，卖家在平衡销量、利润和费用之间选择合适的定价策略显得愈发困难。
Teikametrics，亚马逊广告优化平台，从卖家的定价策略出发，为其在定价中寻求利润提供帮助。
卖家的定价策略通常取决于产品生命周期、品牌吸引力、预期利润率、卖家费用、成本价及盈利能力等因素。值得注意的是，亚马逊平台上的商品价格往往低于实体店和其他在线零售商。
1P卖家和3P卖家的定价策略也有所不同。任何定价策略的分析都应考虑业务目标，如增长、利润优化、新产品推出或库存清算。不同目标对应的利润率也会有所不同，这反过来又会影响定价策略。通常，一个好的定价策略源于对亚马逊历史数据的分析，并通过测试价格变化对转化率的影响来最大化利润或提高销量。
评估亚马逊新产品的性能时，使用内部和竞争性基准非常重要。通过了解产品目录的平均价格并进行比较，卖家通常可以确定定价的大致范围。将此范围与类似的高利润或低利润产品进行比较，可以进一步完善估值。了解竞争对手的产品及其在品牌吸引力、性能和定价方面的比较也有助于卖家选择好的定价策略。
举个例子，如果卖家某一产品的价格比同类竞争对手的产品要高，且流量和转化率不足，这可能是一个潜在的危险信号。但这种情况的性能取决于他们广告投入的力度、初始定价以及他们愿意将价格降至何种水平，同时仍能保持健康的利润率。
虽然亚马逊为1P产品设定价格，但供应商仍有三个重要的调整杠杆，包括建议零售价（MSRP）、最低广告价格（MAP）以及与其他转售商签署的合同，以限制转售价格和他们可以卖给谁。这些杠杆在维护供应商和防止价格战中起着重要作用。
对于1P卖家而言，合理的战略是设定产品批发价格，并考虑生产成本、送货到亚马逊的成本以及期望的利润率。而3P卖家的定价策略则更灵活一些。随着时间的推移，由于市场竞争的自然演变，提高价格将比降低价格更为困难。
在亚马逊上，定价并非一劳永逸。反应迟缓的品牌将迅速失去市场份额并在与小品牌的竞争中处于不利地位。相反，灵活尝试定价的小品牌则能在亚马逊上快速适应。
对于1P供应商来说，价格在很大程度上超出了他们的控制范围。3P供应商则拥有更多控制权，可以使用优惠券或限时抢购等快速调整价格。
以下是一些专家建议，供你在处理定价问题或收集信息时参考。
通过观察亚马逊A9算法如何在一个类别内（以及其他相关产品）对你的产品进行分类，你可以洞察竞争对手如何使用“与此产品相关的产品”功能来吸引顾客。当顾客浏览产品页面并比较产品时，他们最有可能点击显示的相关产品。
卖家常犯的一个错误是未能确保他们的产品与竞争对手的产品具有可比性。例如，如果他们销售两包一件的产品，而竞争对手只销售单个包装的产品，尽管产品数量不同，但对于消费者来说，产品数量是一个相对容易被忽略的指标。在制定定价策略时，考虑产品选项与竞争对手的定价同等重要。
在产品页面上建立品牌非常重要。通过使用高质量的图片、良好的页面布局和优美的文本，可以提高人们对产品的印象。这些因素有助于在拥挤的市场环境中差异化产品，并在价格竞争中保持优势。亚马逊A+内容有助于品牌卖家提高转化率和销售额。通过电子邮件获得积极评价也可以增加消费者对产品的感知。
运用优惠券策略来获取更多点击是另一个有效方法。虽然每次优惠销售都会损失一定的资金，但这样更容易获得市场份额。例如，在推出新产品时，通过降低价格和提供优惠券来削弱竞争对手的吸引力，特别是在产品没有任何评论或数据的情况下。要善于利用季节性策略，特别是在购物旺季如Prime Day等时期。
亚马逊卖家需要了解并监控他们的最低广告宣传价格（MAP），并仔细监控所有面向客户的渠道的价格。这是因为亚马逊会实时抓取所有网站的价格，以监控是否违反MAP。
这强调了所有数字渠道上控制产品价格的重要性。虽然并非所有品牌都能做到这一点，但所有卖家都应意识到亚马逊在监控产品价格方面的能力。