培训行业的潜力之巨大，毋庸置疑。在座的各位对此想必深有体会。业务精进则利润丰厚，然而市场竞争亦是常态，许多从业者对此感触颇深。
竞争激烈的原因在于，许多经营者未能充分理解市场动态。例如，一部分培训机构倾向于集中投身于K12领域，尤其是文化课培训，导致竞争压力异常巨大，而潜在的生源数量却有限。
也存在以艺术、体育培训为主的机构。这类机构的师资要求相对较低，但要想成功吸引家长，关键在于精准把握家长的关切点。
我曾有一位学员，赵先生，他年轻时曾学习跆拳道，后来投身军旅，退役后经营起了一家跆拳道馆。赵先生针对儿童的跆拳学，却在营销策略上遇到了瓶颈。
他所推行的营销活动，存在一些问题。充值金额过高，且先充值后体验的模式，往往会让对跆拳道不够了解的家长产生犹豫；赠品的价值感未能有效体现，难以激发家长的购买欲望。
跆拳道培训机构的营销策略，关键在于抓住孩子和家长的三大痛点：一是家长忙于工作，需要有人照顾孩子；二是锻炼孩子的身体；三是培养孩子的毅力与团队精神。
- 要吸引家长和孩子的注意，必须让他们先体验到跆拳道的魅力。
- 我们需精准定位目标客户群，即3-10岁的男孩子及其家长。
- 针对这一，我们可以与学校周边的商店合作，发放特制的“英雄卡”，一面吸引孩子兴趣，一面为家长提供信息。
通过这种方式，我们成功地吸引了2000名家长进店参与体验课。体验课的目的是激发孩子的兴趣，同时让家长感受到课程的实惠与价值。
在体验课上，我们展示了跆拳道的热血与帅气一面，让孩子心生向往。我们提供10节免费体验课及押金模式，赠送孩子价值299元的跆拳道服一套。此举让家长觉得占到了便宜，从而更易接受这一交易提议。
只要孩子开始上课，无论是家长还是培训机构都能从中获得收益。对于家长而言，孩子的参与能培养其意志与团队精神；对于培训机构而言，只要孩子继续上课或续费，便是一笔稳定的收入。
值得注意的是，跆拳道培训与其他课程不同，其真正客户在于孩子而非家长。因为即便家长孩子学数学等科目，但对于不喜欢的活动如跆拳道，孩子可选择其他如篮球、游泳等运动。培训机构除了抓住家长外，更要抓住孩子的兴趣。
为增强孩子的归属感与续课意愿，我们将参与课程的孩子分组并赋予其团队身份与责任感。通过社群营销让家长们看到孩子们的学习状态与快乐成长，从而增强对机构的信任与忠诚度。
实际上，很少有人能上完所有课程。我们的收费模式中扣除部分材料与教练费用后仍有盈利空间。通过这种方法，一个月内有800名家长在体验课后选择了成为我们的忠实客户。
这个营销方案您理解了吗？欢迎在评论区留言讨论。如需更多行业盈利方案，欢迎订阅蒋老师的专栏《36天快速盈利》。