渠道销售跟大客户销售哪个好做_销售的获取客户的渠道和方式

2024-12-2407:14:11销售经验0

重整销售之道:多元化获客途径与实践

在销售领域,客户始终是重中之重。拥有客户即意味着拥有无限可能,否则即便拥有再高超的技能也难以施展。许多销售从业者,尤其是新手,常常为寻找客户渠道而苦恼。事实上,获取客户的途径多种多样,关键在于找到合适的方法。

对于许多人来说,销售工作似乎是一个只要肯吃苦就能赚到钱的行业。他们被“快速收益”所吸引,从而选择了这一行业。但仅仅依赖努力是不够的,销售还需要技巧和策略。否则,可能会陷入“付出多倍努力却只领取底薪”的困境,这一点往往被忽视。

无论是资深的销售老手还是初入行业的新人,客户始终是销售的核心。缺乏客户意味着技能无法得到充分发挥。现在,让我们深入探讨一下有哪些获客渠道吧。

地推是一种传统的获客方式,但并非过时。尽管这种方式辛苦且效率有时看似低下,但它仍然具有一定的效果。特别是在某些行业中,地推仍然是高效的获客手段。地推的形式多种多样,如街边派发宣传单、扫楼、摆地摊等。为了达到最佳效果,应根据产品特性寻找对应的目标人群地。

除了地推,还有其他的获客方式。例如,在商场和小区设立摊点,通过赠送居民日常生活用品来吸引他们扫码下载APP并注册,从而获得新的客源。这种策略在叮咚买菜等企业中得到了成功应用。

广告是另一种常见的获客方式,分为线下广告和线上广告。线下广告在地铁、公交站牌、电梯等地方随处可见,而线上广告则被互联网巨头如阿里、腾讯等所主导。广告投放可以直接带来流量,但需要一定的资本支持,可能不适合初创企业和资金紧张的企业。

随着互联网的快速发展,电商平台为销售提供了巨大的机会。通过电商平台获客是一种直接有效的方式。成为电商平台的供应商也是一个不错的选择。

利用专业的垂直网站或行业展会也是精准获客的有效途径。如果销售的是母婴用品,那么寻找母婴类的垂直网站;如果是室内设计产品,可以寻找房产网站。这些平台可以帮助你更精准地找到目标客户。

我们还可以借助大数据获客系统来提高效率。这类系统可以合法爬取全网信息,帮助企业获取具有决策权的销售线索的联系方式等度信息。企搜客等工具可以实现销售线索的精细化管理,并与企客宝SCRM等系统对接,从而提高企业内部效率和客户满意度。

无论你选择哪种获客方式,关键在于找到最适合自己的方法并持之以恒地执行下去。只有不断地探索和尝试,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。让我们一起努力开拓新的吧!

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