今年双11的购物狂欢依旧热烈非凡，在家居建材行业里，亿级销售额的商家多达数十家，令人惊叹的是，有的甚至冲到了八亿、九亿的惊人数字。
在家装建材领域，卫浴产品依旧是市场的主导力量。恒洁、九牧、箭牌、科勒、TOTO等品牌均表现出色。涂料行业则以三棵树为领头羊，其增长势头明显，同时巴德士、多乐士、立邦等品牌也各自在市场上留下了显著的战绩。
在照明灯具、地板、门窗、木门等细分市场，也展现了不俗的实力。比如TATA木门就公布了高达8.42亿的营收业绩，其市场地位可见一斑。
虽然这种热闹的购物氛围可能让人觉得与自己关系不大，但事实上并非如此。这背后反映的其实是销售模式的一种转变。
那么，这种变化具体体现在哪些方面呢？大材研究邓超明认为主要有以下三点：
第一，淡季思维应该被淘汰。即使在整体销量下滑的市场环境中，仍存在可以争夺的“蛋糕”。
第二，随着互联网渗透率的提升，线上销售占比持续增加。如今，在家居建材行业里，部分品类的线上销售额可能高达10%—20%。这不仅要求厂家涉足电商，同时也要引导经销商将线上流量转化为门店客流。对于此趋势，我们不可小觑。
第三，线上线下联动正变得愈发重要。每个品牌都应至少有一两个主战场负责拦截线上流量，从而为顾客创造线上线下无缝的购物体验。
在天猫的引领下，众多平台共同参与，数十万家品牌加入战斗。仅在泛家居行业中，就有上千品牌和数十万门店齐心协力，成功地将家居消费热点带动起来。
受多种外部因素如房地产精装、整装、跨界打劫以及智能家居冲击等影响，家居建材行业的零售业务正面临巨大挑战。即便在如此环境下，仍有一些建材商家通过与大商联手经营工程与零售两手抓的方式生存并发展得很好。例如在一二线城市中想要取得一定规模的家装生意更是如此。此外有些建材商家选择提前进入B端业务领域如公寓和酒店进行拓展为生意创造更多的机会和利润空间以及在未来实现更好的可持续性发展 针对当前的局势给出以下的销售策略建议：
首先应该学会抱团作战即不是自己单独与种种难题作而是选择合作伙伴联合力量在多元化的市场环境中有更多的生存和成长机会特别是在线上的渠道和线下渠道的联动中形成互补效应同时注重私域流量的沉淀和利用如通过公众号抖音快手小红书等平台吸引粉丝并转化到自己的社群中形成稳定的销售网络其次要关注本地口碑品牌的打造通过提供优质的产品和服务来获得消费者的好评和信任从而在市场上树立起良好的品牌形象最后要重视与装修公司的战略合作共同打造产品套餐和方案以提供更全面的服务给消费者并一起开拓市场。
总的来说无论是面对何种挑战和变化只要坚持探索和适应新时代的销售模式抓住新的市场机遇便有可能在家居建材行业中获得持续的成功和更大的发展空间。