产品力、渠道力、品牌力
伯明登 沈优君
摘自《品牌营销后台》
（一）竞争力的构成要素
衡量企业成功的标准，关键在于其产品是否被消费者所接受。一个产品要被消费者接受，必须满足三个基本条件：
1. 需求的可满足性
当产品的价值更高或价格更低时，消费者会根据自己的需求特征，选择最符合自己需求价值的产品。企业需根据人们不同的需求价值，设计开发不同的产品，以满足不同的需求。
2. 渠道的可到达性
（1）渠道与竞争力
一个产品的销售，离不开有效的销售渠道。一个产品即使价值再高，价格再低，如果无法有效运送到消费者面前，也无法满足消费者的需求。
以市场为例，企业如想在全国范围内销售好的饮料产品，就需要有遍布全国的营销网络。而在国际市场，企业同样需要建立全球的销售网络，以实现产品的全球销售。
（2）渠道的分散和集中
不同和市场的渠道流通模式各不相同。企业需分析所在行业的渠道模式优缺点，通过全面分析找到渠道超越和创新的途径。
（3）特殊的渠道
市场渠道特殊，种类繁多，企业需善于在进行渠道管理，同时也要了解全球其他市场的渠道特点，以便在全球范围内构建有效的销售网络。
3. 品牌的可认知性
最好的产品如果没有被消费者认知和认同，也难以在市场上取得成功。品牌的建设是企业发展的重要一环，通过品牌认知和认同的建立，可以让消费者选择购买企业的产品。
（二）竞争力的构建与复制
产品力、渠道力、品牌力是构成竞争力的三个要素。三者之间的关系就如同一棵树：产品力是树根，需要深入市场土壤默默成长；渠道力是树干，需要结构；品牌力是树冠，需要枝繁叶茂。企业在拓展市场的过程中，需要从一棵树成长为一片森林。
企业在不同市场要结合当地市场环境和消费者需求的变化，使产品力、渠道力、品牌力随之进化，以适应市场变化和消费者需求。只要小树苗具有成长的基因，终究会长成参天大树。
在构建竞争力的过程中，企业需要持续提炼产品力，持续扩张渠道力，持续升华品牌力。只要持续努力，经过时间的洗礼，自然能在市场中长成参天大树。
（三）持续发展与进化
企业的发展是一个持续的过程。从一棵树到一片森林，从一个小市场到全球市场，都需要企业有耐心和毅力。只要企业持续做好产品力、渠道力和品牌力的建设，不断创新和进化，就能在市场中立于不败之地。