近期，一则微博内容在我等朋友圈内引起热议：
简述其意：看似庞大的营收数字背后，利润却薄如纸片。
许多人对此深有同感，这些年“利润如纸”的现象屡见不鲜。实际上，相较于营收，利润的重要性不言而喻。利润关乎企业的能力、规模上限以及现金流。
可以说，利润甚至决定企业的生死存亡。
我曾观察到，许多企业为了提升利润，实施了各类“降本增效”的举措。
今天学这、明天学那，后天再学其他企业的成功经验。学了一大堆，游学活动搞得闹闹，口号挂满工厂，但除了反复强调下班关灯和双面使用打印纸外，往往一地鸡毛。
为何会这样？我认为，不应把锅甩给员工执行不力，根源在于老板的战略选择。大多数人未想清楚：利润究竟从何而来？
成功的变革始于清晰的战略路线。失败的变革常常始于方向不明的胡乱尝试。
从商业的底层逻辑来看，提高利润并非无道可循。实际上，只有这4条路：提高价格、扩大规模、提高经营效率、解决更贵的问题。
今天，我想简要解析，助你彻底搞懂如何提高企业利润。
让我们看看利润的来源。请看图示。
图中横坐标为销量，纵坐标为售价，那条横线代表成本。我们知道，价格与销量的交点形成营业额，而营业额减去成本便是利润。
没错，这就是利润的公式，而提高利润的4条路，都源于这张图。
提高利润的第一条路：提高价格。
看图，若能在销量基本不变的前提下，成功提升价格，利润自然会增高。但这怎么才能做到？难道价格提升，消费者就不会买了？
实际上，一些大品牌就能做到这一点。以新创立的家电品牌为例，尽管价格高于大牌，但仍有消费者选择相信并购买。
这背后的关键在于“品牌溢价”。这些大品牌之所以能拥有溢价，是因为他们给了消费者某种“保险”——品质保证、信任背书等。
品牌溢价的本质是一种保险，是消费者为避免额外问题而支付的保险费。
消费者会想：虽然你的产品初看价格高，但我有保障啊，买得放心、用得安心。
这就是通过提高价格来提高利润的方法。
提高利润的第二条路：扩大规模。
而且，规模效应还能使企业成本极速降低，进一步提高单品利润。这是因为产业上下游之间存在永恒的博弈：谁更重要谁就有议价权。
以小米的充电宝为例，通过大规模生产和销售，以极低的价格抢占市场，从而获得巨大收益。
这就是通过扩大规模来提高利润的方法。
提高利润的第路：提高经营效率。
在价格和销量都不变的情况下，通过降低成本来提高利润。但这里的降低成本并非指偷工减料。
而是指优化经营流程、减少浪费来降低成本。关于如何减少浪费、提高经营效率进而提升利润的具体方法，我已在“参考资料”中详细阐述，欢迎查阅。
提高利润的第四条路：解决更贵的问题。
当价格、销量、成本都已调整至极限时，还有别的办法吗？
答案是：有。那就是重新定义产品或服务以创造新的价值曲线。如莱维特所言，“顾客不是要买1/4寸的钻头，而是要买1/4寸的洞。”