对于许多正在探寻跨境电商亚马逊运营奥秘的读者来说，在产品选择的过程中可能会感到迷茫与困惑。我深有同感。确实，在浩如烟海的产品中选择合适的产品并不是一件易事，但这也正是“七分在选品，三分靠运营”的真正含义。
理解选品的困难并不意味着我们无法找到解决方案。要选择合适的产品，我们需要从选品的思路和选品的方法两方面同时着手。
选品思路的指引：
产品的数量是决定胜负的关键因素之一。我常常对我的学员们强调这一点。如果你没有深入分析过数百甚至上千种产品，那么你可能会陷入无从下手的困境。这需要你克服懒惰和从众心理，认真分析每一款产品。在进行了足够多的产品分析后，选品会逐渐变得清晰起来。我自己曾经亲自筛选近万款产品，在各大平台上销售并反馈数据，逐步确定了我们在亚马逊上的主推SKU。这就是从大量到少量，从广泛到精细的过程。经历过这一切后，你会更加相信，看似复杂而繁琐的路径其实是选品的捷径。
不要轻视那些看似普通甚至冷门的产品。生活中的一些小物件、工具应用的各类产品，即使普通到被遗忘、冷门到无人问津，也可能隐藏着巨大的市场潜力。选品要以市场为导向，以数据为依据。只要平台数据显示有满足你运营预期的销量，且核算后的利润可观，就值得你去关注和尝试。记住，作为卖家，我们的目标只有一种，那就是盈利。有时候，经过一番努力后，我们会发现最终回归的是那些熟悉且普通的事物，但这正是生活的真谛，同样也适用于选品。
选品方法的探索：
一是市场导向法。比如利用Best Sellers排行榜进行两阶选品，或者通过研究优质店铺的运营模式进行杂交复制选品。这些方法可以帮助我们快速找到已经经过市场检验的产品。
二是多平台交叉法或平台迁移法。一个产品在某个平台上卖得好，不代表在其他平台上不能卖得好。如果我们发现不同平台之间的火爆程度有差异，同时分析认为该产品在未火爆起来的平台上同样存在需求，那么我们可以快速切入，进行运营打造。这里提到的多平台包括eBay、速卖通、Wish和亚马逊等。也可以考虑其他和地区的本地平台或垂直细分平台。通过对这些平台上的热销产品进行分析调研，我们可以找到在亚马逊上具有潜力的产品并进行运营打造。
三是与供应商交流选品法。供应商对产品和市场的了解同样重要，与他们交流并请教可以为我们带来新的视角和灵感。有时候，供应商的一句话或一个好产品就可能打开一片新的天地。
四是群选品法。加入群并不是为了本身，而是为了了解“为什么这个产品会被”。思考这个问题可以帮助我们以全新的视角看待选品问题。