01
结构：直播团队-商店团队-视频团队-项目负责人
直播团队组成
包括主播、副播、操作人员、中控以及场控等岗位。
02
岗位描述与职责
主播
作为直播间的核心，需具备选择逻辑、销售转化逻辑及数据分析逻辑等思维方式，掌握好直播节奏，做好商品讲解和活动介绍，并熟悉产品及使用感受来编写直播脚本。
副播
与主播合作完成直播的直播辅助者，需具备与主播相对应的思维逻辑，情商高，能够与主播完美配合，必要时成为备用主播。
场控
负责推动直播节奏，要有直播的节奏感，对直播的整体进度要清楚，能够顺利推进直播节奏，完成前场配合和后场调度。
中控
负责价格控制，应具有数字敏感性，控制和调整直播价格及库存释放。
运营助理
作为直播的基本辅助者，帮助主播完成直播，做好基础工作的辅助工作。
03 直播起号方式
提供了平播起号、福利起号、视频起号、千川起号及内容起号等多种方式，每一种方式都有其特定的使用场景和策略。
04 直播前中后核心工作
详细阐述了直播前如商品排表上架、设备检查等准备工作，直播中如商品链接管理、回答观众问题等互动工作，以及下播后的数据统计和问题记录等复盘工作。
05 直播产品规划
详细介绍了引流款、福利款、利润款、常规款以及形象款等产品规划策略，说明了每一种产品在直播间的作用和选择标准。
06 直播选品标准
选品是直播的关键环节，本节详细阐述了高性价比产品、潜力爆款产品、实用性产品、易展示产品以及品相优等产品选择标准。
07 直播运营和卖点提炼
介绍了如何通过商品、内容和流量的运营来提高直播效果，以及如何提炼商品的卖点来吸引观众。
08 现场复盘逻辑
阐述了复盘的流程，包括脚本复盘、配合程度、人员表现及产品复盘等多个方面，帮助团队在每次直播后进行总结和调整。
3. 千川单品精准投放策略（更新于2023年11月3日）
千川单品投放策略，以其独特的单品单投放方式，显著降低了混品投放的门槛。在我的直播间中，这一策略的月贡献量级已经突破了5000万GMV，使其成为我最为常用的直播间操作方式之一。
4. 混合流量驱动的三重策略（更新于2023年10月26日）
三重策略玩法，即三驾马车混合流量模式，代表着未来直播形式中最稳定的流量结构。尽管其操作过程相对复杂，但稳定的流量带来了可观的收益。由于操作难度较高，目前月GMV贡献尚不足1000万，建议新手团队谨慎尝试。