商界之策：张女士的冷饮店成功之道
今日分享的案例是九思老师指导的张女士在厦门的冷饮店，名为炒酸奶季的秘密。在这个季节性显著的市场里，虽然夏季是生意旺季，但如何在寒冬里依旧热火朝天呢？这不仅涉及产品种类拓展，更离不开独特的商业模式和营销策略。
一、月卡模式的智慧
许多商家误认为月卡不适用于自己的店铺或顾客不愿购买。但事实上，只要产品优质、服务上乘，就有顾客愿意为价值付费。那么，月卡定价多少才合理呢？若以张女士的冰淇淋为例，每只售价10元，月消费假设为每天一只冰淇淋共300元，月卡定价为其三分之一左右——100元，便能引起消费者的极大兴趣。对于此方案，有的商家或许会疑虑：这样不是会亏本吗？答案即将揭晓。
二、后端产品盈利的奥秘
乍看之下，顾客办100元月卡吃一个月冰淇淋，商家似乎赚不到钱。但此举却能带动人气，并吸引更多会员客户带新朋友来办卡。设想一下，若一天有100人办卡，即有1万元的现金流。若再推出后端盈利产品如爆款奶茶和网红小吃等增值服务，即便冰淇淋免费，商家依然能实现盈利。
三、会员裂变与爆款打造的双重策略
会员裂变是这套模式的关键。为每张月卡办理的会员赠送友谊卡5张，这些友谊卡可让亲友免费品尝冰淇淋。统计数据显示，每办理一个会员，大约会有3个新用户通过这种方式产生。我们还在会员卡中设置裂变积分机制。当会员将我们的宣传内容分享至社交圈并获得新关注时，即可获得积分兑换奖励。这不仅能推广我们的月卡，还能鼓励会员带来更多朋友到店消费。
四、打造爆款与内容营销
如何打造爆款呢？首先需要一个经验丰富的内容策划团队。将产品的独特卖点设计成有趣的内容故事包装，使其在社交平台上形成流量曝光。例如张女士的奶茶不仅味道好，其独特的包装设计也吸引了很多年轻人的关注和购买。这种营销方式不仅吸引了大量消费者到店消费，更是在打造品牌效应和粉丝经济。
随着粉丝数量的增加，即便是一个小小的实体店也能从中获益良多。很多时候老板本人就成为这个品牌的“偶像”，通过与粉丝的互动和粉丝经济的运作使得品牌迅速崛起。九思老师认为在如今的流量时代中，一个优秀的创业者不仅需要商业头脑更需要成为“网红”并拥有一批忠实的追随者这样成功的机率才会大大增加。
以张女士的冷饮店为例虽然推出的100元月卡活动本身不盈利但我们通过打造后端产品和会员裂变不断获取新用户并实现了收益的稳步增长当我们的后端产品和服务都达到一定水平时也就水到渠成了此外由于这套模式难以被竞争对手模仿他们无法了解我们的盈利点其实在于后端盈利这也使得我们的业务更加稳固和持久。
通过线上线下的会员裂变张女士的冷饮店在半年内迅速积累了大量会员这些会员不仅为店铺带来了稳定的收益还吸引了众多广告商的合作店铺的广告收益逐渐攀升再加上其他多元化的收益张女士的冷饮店去年总收入已经突破了百万大关这也证明了商业模式的成功与否往往决定了生意的成败关键在于如何将商业与内容营销相结合并善于运用粉丝经济来推动业务的发展。