ManagerShare：将“褚时健”的个人品牌与产品品牌巧妙结合，这种美妙令人赞叹。
同样是橙子，为何褚橙能成为众人眼中的“励志橙”？它是如何做到的？
褚橙的成功不仅在于销售食品，更在于为不同人群提供解决方案，这或许是企业值得借鉴的学习趋势。
褚橙被赋予了褚时健丰富的人生经历；通过深入理解产品，我们定义了消费，满足了个性化的需求。以“让用户参与进来”的方式，我们建立了自己的营销方案，从而让褚橙走向成功。
很多人意识到农产品的两大问题：一是标准化，二是品牌附加值。
长久以来，农产品常被视为田间地头的普通商品，经过多层渠道销售后仍未能成为真正意义上的商品。
在过去的几年里，我提出了一个想法，希望农产品能像可口可乐一样实现标准化，同时让用户为文化价值和除产品本身之外的东西买单。
褚橙的前世今生
首先与大家分享一下农产品标准化方面的理解。回溯到2012年，我们初见褚老时，网站刚刚上线。当时我们带着合作的意愿接触他，而那时的销量尚小，若要从云南将产品运至北京，一车需5千箱，而当时日均销量仅70箱，需要近百天才可售罄。
当年褚老已85岁，即使果实尚未成熟，他也愿意摘给我们品尝。他的精神状态令我们深受感动。随后我们的两名记者回到北京后立即撰写了两篇报道，很快第一车20吨的货物被抢购一空。
接下来的时间里，我们发现“励志”成为了大家谈论的一个词。并且我们发现主要的购买者是60后的企业家们，他们把褚橙作为企业礼品和员工福利。
产品理解与社会化营销
当团队在2013年推广褚橙时，首要任务是深入了解产品。我们认识到褚橙不仅是一个好的商品，更是最好的代言人。它不仅是食物，更是一个易于分享的商品。
我们选择80后作为主要传播和消费，并推出了个人礼品概念。我们强调个人与个人之间的分享，使产品在传递过程中得以推销。在2013年，我们为褚橙定制了“传承”的主题。
我们的广告文案和传播素材利用了传统媒体和自媒体的多渠道传播。首先告诉大家褚橙是褚时健种的冰糖橙。我们将褚老的人生经历进行85年的起伏人生、75岁再次创业、10年耕耘换来2400亩的橙子等故事元素融入营销策略中。
我们重视包装设计，用黑白背景展现褚老的形象为产品背书，以亮色突显橙子。包装中还加入了说明书和预售卡等元素。
个性化定制与传播时效
关于个性化定制的概念，我们借鉴了故宫博物院和可口可乐的成功经验。我们通过网友互动设计了多款个性化包装，每个包装上的标签都针对特定人群设计。
例如，“谢谢你让我站着把钱赚了”这样的流行语被印在包装上，吸引了老板们购买褚橙作为礼品或回馈给供应商。这样的互动不仅增加了产品的传播时效性，也形成了亚文化的一部分。
不仅如此，我们也参考了名人的故事与语言来打造更具互动性的包装和活动。比如蒋赠送的限量版禇橙以及张波等年轻创业者的视频案例等。
全渠道品牌建设趋势
当前的品牌建设趋势是全渠道覆盖。乐视提出的五屏联动模式能更好地用户的每一个生活场景。在农业电商或农业领域中有一个值得关注的趋势——智能厨房。
通过智能厨房设备可以发现未来的趋势：产品将逐渐转变为服务。用户真正需要的不再是单一的产品而是解决方案。所有设备都将被互联网连接起来，包括冰箱、微波炉等。在这样的背景下，品牌不仅仅是销售产品而是提供服务与解决方案。