一：销售净利率
销售净利率，亦称净利润占销售收入的百分比，反映了企业通过销售收入获取净利润的能力。这一指标每一元销售收入所对应的净利润的多少，代表了销售收入的收益水平。
计算公式
销售净利率 = （净利润 / 销售收入）× 100%
此指标与净利润成正比，与销售收入成反比。企业在扩大销售收入的必须相应地增加净利润，以保持或提高销售净利率。
在经营活动中，我们常发现，尽管企业扩大了销售规模，但由于销售费用、管理费用和财务费用的大幅增加，净利润并不一定同比例增长，甚至可能出现负增长。分析者需关注企业在增加的每一元销售收入中，净利润的增减程度。
通过分析销售净利率的升降变动，可促使企业优化经营管理，提高盈利水平。
巴菲特在长期的投资者生涯中，对销售利润率有着深入的关注。他常用税前利润和税后净利润来计算销售利润率，尤其是税后利润。这通常等同于我们所说的销售净利率。
不同行业的企业销售利润率差异显著。例如，巴菲特在收购伯克希尔纺织厂后，发现其销售净利率较低；而在报纸行业，尽管新闻成本高，但报纸的销售利润率往往较高。
提高销售利润率的驱动因素
提高销售利润率主要有四个途径：增加销量、提高价格、降低营业成本、降低营业费用。
具体到操作层面：
1. 销量的影响：稳定的销量和控制成本是维持高销售净利率的关键。
2. 价格的影响：提价和控制费用是提高销售利润率的有效手段。
3. 营业成本的影响：主要营业成本项目的变化对销售利润率影响显著，如新闻印刷成本的降低。
4. 营业费用的影响：当销售收入增长不佳时，控制费用是提高销售利润率的关键。
提高销售净利率的措施与企业管理层的能力和决策密切相关。
二：销售毛利率
毛利率，指的是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比。其中毛利是收入与相对应的营业成本之间的差额。
公式表示
毛利率 = （营业收入 - 主营业务成本）/ 营业收入 × 100%
毛利率反映了产品或服务增值的部分。一个产品通过研发设计、功能增强等方式增加的边际价格和毛利通常是正相关的。
毛利率大小的影响因素包括：
1. 市场竞争情况：稀缺产品的高价策略；而饱和市场的价格则相对平均。
2. 企业营销策略：为扩大市场占有率可能采取低价策略；为快速收回投资可能采取高价策略。
3. 研发投入：研发支出大的企业通常具有更多的创新和更高的毛利率。
4. 品牌效应：知名品牌的产品通常具有较高的毛利率。
5. 固定成本与技术成本：高投入的企业可能通过高毛利来收回投资。
6. 技术工艺与周转率：高技术含量的产品及良好的应收账款周转率有助于提高毛利率。
7. 产品生命周期：新产品上市初期通常具有较高的毛利率，随时间推移和市场扩大，毛利率可能下降。
8. 产品部件生产方式：自行生产与委外加工的毛利有所不同。