企在当前的行业环境下，若想更好地销售产品，确实需要进行科学的产品组合策略。
企的产品组合应从自身向消费者延伸，这不仅涉及品的联合使用，也涵盖了疾病治疗的全过程。而整体解决方案的构建，则是从消费者的疾病或需求出发，延伸到企的产品和服务。品组合在医行业中的应用已久，尤其是中医，通过不同的品组合形成方是常见做法。
对于企层面的品组合，其实就是联合用。联合用的目的就是为了达到更好的治疗目的，采用两种或两种以上的物同时或先后应用。有些物是不能联合使用的，否则可能会出现问题，如与痢特灵的联合使用就有此风险。这要求企在品组合上需具备专业的物知识。
品产品组合并非简单的营销层面的品组合，而是具有更大稳定性和持久性的战略层面的组合。它需要考虑疾病、品知识、附带设备或品属性的差异等多方面因素。比如，需要对企的产品进行梳理，明确哪些是主推产品、哪些是潜力产品、哪些是基础产品等。
对产品的价值排序是构建产品组合的重要一环。通过对所有品进行价值排序，可以明确哪些产品具有较高的毛利率和售价，而哪些产品则相对较低。这样的排序有助于企明确哪些产品是重点发力的对象，哪些产品则可依靠规模在招标或店价格竞争中取胜。
接下来，以重点发展品为核心进行产品组合。针对某一类疾病，使用单一的重点产品可能效果不如组方好。企可以围绕重点产品对现有品进行组方，形成新的治疗理念。例如，可以形成处方+OTC、OTC+OTC以及品+保健品的组合方式。这样的组方不仅可以强化治疗效果，还可以更贴近消费者，增加消费者的黏性。
企还可以通过宣传手册、挂历等方式让消费者了解企业的产品。例如，针对慢性胃病，可以编制详细的胃病治疗方案宣传手册，包括文字描述、图文并茂等内容，并附上咨询电话。这样的宣传方式可以增加消费者的购买意愿和购买量。
以上这些策略的实施都离不开企的内部资源和能力，以及外部的市场环境和支持。企在进行产品组合时，还需要综合考虑各种因素，确保策略的有效性和可行性。
《构建医企业转型升级战略》一书由史立臣撰写，详细阐述了医行业的转型发展之路，为正在或拟进行升级转型的企提供了方向和路径。书中还提供了大量的案例、工具、思路、方法和路径，具有很高的参考价值。