明晰未来方向，方能指引今日工作之途！
洞悉本质，方能把握今天工作的重点所在！
欧赛斯的品牌战略，本质上就是一眼看穿策划的思维，是事业成功的思维方式。优秀企业的成功在于布局而后落子，战略定位先行，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力。在致胜的体系下，我们发动一场场战役，战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产。我们的每一个动作，都要在未来的时光里持续为我们创造价值。
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欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，本期主题为“不同市场发展阶段品牌定位及营销战打法”。今天我们将深入探讨行业导入期的特点及企业的首要任务，以及如何在导入期抢占先机。
行业的生命周期是怎样的？我们将行业的生命周期划分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。导入期是行业的起始阶段，这时消费者尚未完全认知，市场增长缓慢。但随着消费者认知的提高，行业将进入高速成长期。
在市场环境方面，我们需要考虑市场增长率、未来集中度、核心竞争力、未来竞争对手、情况、产业生态等因素。在产品新进入市场时，消费者对产品不了解，没有形成消费习惯，销售额低，营销花费大。对这个行业内的品牌来说，首要的任务不是挤出竞争对手，而是联合行业里的竞争对手一起把品类做大。
行业导入期的市场对新品类的接受性是不确定的。此时消费者不了解产品价值，没有形成消费习惯，销售额低且营销花费大。但我们要知道，行业的做大并不是一家企业所能完成的，需要所有相关企业共同努力。我们认为抓住痛点、形成标准、快速复制渗透是行业做大的三个关键点。
抓住痛点意味着产品和服务要深度满足顾客需求，这是行业做大的基础。像阿里巴巴这样的企业之所以能做到今天的规模，就是因为它们解决了社会大问题，提升了整个行业的效率。
形成标准是保证稳定价值供给的关键。有了标准后，才能保证大规模生产、大规模满足市场需求的能力。
快速复制渗透则需要让更多消费者认知和使用产品，从而挖掘市场需求。要做到这一点，我们需要精益创业的思维，通过最小可用品、客户反馈、快速迭代等方式不断完善产品。
在推广方面，初期应侧重公关宣传，从专业圈层先入手，推动业内认知，再以行业的力量去推动市场认知。大规模的普通广告推广在初期往往是无效的。
关于如何让自己抢占先机，我们不仅要把赛道做大，还要成为行业赛道里的领跑者。品牌定位的抢占非常重要，品类的一级痛点、开创者地位、市场领导者地位都是品牌定位的关键。无论是巨头企业还是小企业，都有机会在市场中找到自己的定位。
对于小企业来说，船小好调头，可以快速决策、快速调整业务以适应行业发展要求。而对于巨头企业来说，只要找准大方向、大胆去做，其实他们天然就有很大的战略优势。
在市场逐步被顾客认知的过程中，根据顾客的喜好找好市场定位至关重要。比如传音手机针对非洲市场的优化摄像软件调色功能，OPPO手机抓住手机续航性的关键痛点等等。这些都是根据市场和顾客需求来调整和优化产品和服务的好例子。
在行业导入期，我们要做的是带领大家一起把生意做大，同时让自己成为行业赛道里的领跑者。关于行业导入期的内容我们今天就讲到这里，后面我们会继续跟大家分享“行业成长期、成熟期、衰退期发展阶段品牌定位及营销战打法”的内容。
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