珍谋钧略 | 营销系统全面优化服务提供商
专注于农牧行业，致力于推动企业营销价值创新与提升。
在许多人眼中，销售似乎只需能言善道与善于应对，而实际上，这只是表面现象。真正的销售精髓，其内在要素包含三个方面：特质、素养及能力。
一、基本特质核心
卓越销售人员必备的五大核心特质如下：
强烈的盈利渴望。这是驱动销售人员投身此职业的关键因素。若缺乏对盈利的渴望，销售人员的职业道路可能难以长久。
拥有高度自律性。作为外勤职业，销售工作拥有相对自由的时间，面对多样化的外界诱惑，销售人员必须自律，才能达成目标。
持续学习的精神。优秀销售人员会根据环境变化调整自己，并不断学习以适应新的环境。
善于总结经验。这意味着对完成的工作进行复盘，识别成功与失败的原因，巩固成功要素，改进失败因素。
乐于分享知识。分享是进步的催化剂。当与他人分享时，你必须集中精力思考，而当他人进步时，你仍需分享，这促使你不断进步。
二、职业素养框架
销售人员的职业素养包含职业态度、知识结构和职业技能三个方面。
1. 职业态度展现
展现积极主动的工作态度。服务行业的基本素养要求销售人员积极主动地工作。这包括从初级的全力以赴，到中级的专心致志，再到高级的善于策略性利用资源。
充满自信地与客户交流。销售人员的自信源自价值交换。他们为客户带来的价值包括产品价值、品牌价值、个人价值、服务价值和资源价值。
坚持锲而不舍的精神。在销售工作中，碰壁是常态，但坚持和韧性是成功的关键。
2. 知识结构要点
掌握行业知识。这包括对行业现状、趋势、竞争格局和产业的深入了解。
熟悉产品知识。销售人员必须了解产品的特点、优点、使用规范以及产品对客户的益处。
3. 职业技能必备
职业技能主要体现在商务礼仪和销售技巧上。商务礼仪涉及仪容仪表、言谈举止等；而销售技巧则是与客户交往的方法和方式。
三、专业能力的提升
这指的是培养与目标客户相匹配的解决问题的能力。
锻炼识别关键痛点的能力。销售人员应能够发现和解决客户经营中的问题与阻碍。
提升提供解决方案的能力。围绕客户的关键痛点提供有效的解决方案是促成交易的关键。