在2020年，我们亲身体验了为家国做贡献的特殊方式——即使在家中也能为抗疫贡献一份力量。进入2021年，原本以为能稍微喘口气，但“就地过年”的理念却成为新一年的标志，就像这场，始终未曾离开我们的生活。在这样一个大背景下，新型机遇逐渐浮出水面，而社区团购无疑是其中的代表之一。
时代变迁总是伴随着新的机会点。传统的商业模式变革需要一种外力的推动，正如我们所处的环境背景一样，新的机会正在孕育。正如2003年的SARS事件促进了以淘系和京东为代表的搜索式电商的崛起，如今的新冠同样推动了社区团购模式的迅速发展。这是否标志着零售业再次迎来了性的变革呢？
当前，社区团购的赛道已经逐渐形成三分天下的格局。第一类是草根创业的团队，他们通过赋能团长获取流量；第二类是系出名门的大企业，他们用全新的模式企图在社区电商领域占据一席之地；第三类则是以店群拼团为代表的实体店转型团队，他们正在尝试构建以门店为核心的店群一体化。
在这样一个多元化的赛道中，有井有田以其独特的生存方式脱颖而出。他们面对的是大资本的烧钱价格战和线下门店的商誉品牌优势，但他们依然找到了自己的生存之道。
在河南的一次出差中，偶然听闻“全民抗击新冠肺炎，吃菜就找有井有田”的坊间流言。创始人王守仁分享了他们的故事。初期，面对断供和价格恶意提高等问题，有井有田从年初三开始在郑州市率先开展社区团购，并独创了“蔬菜集装箱”的投放模式。这种模式不仅受到了消费者的欢迎，也迅速得到了的推崇。
有井有田的成功不仅仅在于他们捕捉到了市场的机遇，更在于他们对区域风土人情的深刻洞察。王守仁先生经常调侃自己是个“老人家”，但正是这样的“老人家”在社区团购的赛道中找到了新的生机。他经历了家电行业的转型，注意到了生鲜行业的商机。而当社区团购兴起时，他看到了这一模式的潜力并将其应用于生鲜产品上。
与其他社区团购模式不同，有井有田注重降本增效的经营理念。他们将平台定位为一个线上批发部的角色，直接与团长合作，减少了中间环节的运营成本。通过大规格商品的直接销售和阿米巴经营模式的运用，他们实现了公司的小而精运营。
这种独特的经营模式让有井有田在社区团购的赛道中独树一帜。他们的成功不仅仅是关于销售额的突破，更是关于经营理念的胜利。在这个“乱世”中，只有将经营成本降低到极致的企业才能有立足之本。
社区团购并非为而生，但它却在中得到了催化。无论是在巨头林立的社区团购赛道还是在区域性社团的社区团购中，都体现了效率和成本的考量。只有那些能够抓住机遇、坚持降本增效的企业才能在这样的大环境中生存下来并取得成功。
结语：社区团购不仅是一个商业模式的创新，更是对传统购销体系的一次。在这个大背景下，有井有田等区域性社团通过其独特的经营模式和深刻的洞察力找到了生存之道。他们的成功故事将继续激励更多的企业在这样的“乱世”中寻找自己的生存之路。
(注：麦营销首席顾问陈海超老师对此文也有贡献)