近期，我们公司对电商网站的分销体系进行了全面改版，这一过程虽然看似顺利，但实际上也遇到了不少挑战。今天，我想与大家分享一下我们的经验，希望能为刚接触分销系统的朋友们提供一些帮助和指导。
让我们简要介绍一下分销体系及其核心模型。分销体系和积分会员体系一样，都是电商体系中能够形成独立闭环的业务模型。这类业务模型具有很高的可移植性和可复用性，为商家提供了丰富的销售渠道拓展可能性。
分销体系主要是通过利用次级代理的资源和渠道，来扩大主营商家的销售范围并增加销售业绩。根据现行法律规定，最多的分销等级为三级。这里所说的三级是指产生交易关系的三级，实际上邀请的级数并不设限。
我们通用的分销模式为：一级分销商发展下线二级分销商，二级分销商再发展下线三级分销商，而C端客户可以在一级、二级、三级分销商处进行购买。
关于分润比例，我们公司的设置是可调节的，具体为订单金额的30%、20%和10%分别对应三级分销商。接下来，我将详细解释一下分销的主要角色和功能模块。
分销体系的主要角色包括商家、分销员和用户。主要的功能模块包括分销商管理、分销等级管理、关联管理、结算管理和业绩管理。分销体系还涉及到参与规则、关联规则、分润规则、结算规则和推广规则等多项规则。
关于成为分销商的条件，我司考虑到B端用户需求的多样性，因此设置了多种条件，包括验证手机号、指定身份、填写申请资料、消费次数和金额、购买商品以及充值次数和金额等。企业可以根据自身情况灵活选择并设置这些条件。
在设置完成后，企业可以选择是否进行分销商招募、开启分销广告等操作。我们也对分销层级的法律限制和业务需求进行了充分考虑，可以根据具体业务需求灵活设计产品的分销层级。
关于分销员的审核方式和有效期、保护期的设置，我们提供了人工审核和自动审核两种方式，并允许商家根据自身情况设定有效期和保护期的具体规则。例如，保护期设置是为了避免分销员之间相互抢客，而在一定时间内保持客户关系不受影响。
在推广奖励和计算方式方面，我们提供了多种选择，包括奖励现金、奖励积分、奖励储值账户余额等，同时也支持按金额比例和按商品数量两种计算方式。商家可以根据自身实际情况进行选择和配置。
结算方式和业绩管理方面，我们提供了人工结算和自动结算两种方式，并支持商家根据实际情况设置结算时间节点。业绩管理与业务紧密相关，在此不再赘述。
整个改版过程中，我们团队成员都付出了辛勤的努力，希望这些经验和教训能够对大家有所启发。在未来的工作中，我们将继续探索和学习，以提供更好的服务和产品给我们的用户。