本地生活蓝皮书——蓝海与新客，走心的新IP营销攻略
最近几年，Z世代已经崛起为餐饮、旅游、零售等本地领域的主力军。据腾讯营销洞察（TMI）观察，他们有着独特的“情绪消费”喜好，对于喜欢的IP内容更是乐于投入。把握住Z世代的兴趣点，我们就能有效地将IP粉丝转化为品牌自己的流量。腾讯凭借丰富的IP资源、精准匹配人群的能力以及公私域联动的策略，为本地商家打造了稳固的“俘获”Z世代的基础。
基于对本地消费人群的深入研究、生态资源的整合以及运营能力的提升，腾讯广告与TMI全新推出了《Walk in+ IP营销新策略——本地“客流+盈利”双增蓝皮书》（以下简称“蓝皮书”）。该蓝皮书不仅揭示了本地主力人群的消费趋势变化，更提供了一套针对IP营销的定制解决方案和实战案例集。
新生代消费者极易被IP所吸引，而IP营销策略也正好满足了他们追求情绪价值的需求，从而拉动了产品的销售。特别是18至30岁的新生代，他们在美食、酒店、日用品等本地场景消费上频率极高。这一对于影视、游戏、音乐、动漫等泛娱乐IP内容特别青睐。通过结合IP内容与本地产品，我们不仅能引领潮流，满足他们的个性化需求，还能在多层次上满足他们的情绪消费诉求。
新生代消费者乐于在社交生态内分享口碑，IP的价值在这里得到进一步放大，带动了新一轮的消费购买，并提升了品牌好感度。据蓝皮书显示，超过半数的Z世代因IP联名而消费，其中不少粉丝甚至愿意为溢价产品买单。高达7成的本地消费者因IP联名而更加认可品牌。微信是他们主要的社交渠道，而小程序则是最常用的购买途径。
腾讯广告深知本地主力人群的转变和消费需求的升级。我们整合海量IP资源、高效匹配目标人群并利用腾讯生态的全域营销策略，三重优势叠加将IP价值最大化。这为本地商家提供了新的增长机会，实现了客流和盈利的双增。
在吸引交易层面，我们利用腾讯的影视、综艺、音乐、动漫和游戏等海量IP资源与本地商家进行科学适配；在激活交易层面，我们基于位置数据洞察锁定目标消费并打通线上线下的消费链路；在直接交易层面，我们搭建短视频和直播的双链路组合并连接小程序和视频号等平台进行高效便捷的交易。我们全程提供数据支持和科学度量确保每一分投入都有清晰的回报。
针对餐饮、文旅、零售和政企四大细分赛道，蓝皮书提供了标准解决通路以及定制化的解决方案和新的玩法。例如在餐饮行业，我们通过一口价授权资源包打造IP联名爆品、定制内容和创意周边并在腾讯生态内进行广告投放；对于文旅商家，我们根据适配内容打造专属活动并联动公域私域实现消费转化和用户沉淀；对于传统线下卖场如购物百货和商超等，我们借助IP开展创意活动增加吸引力并利用微信朋友圈和小程序吸引粉丝到店；对于地方来说我们借助独家IP资源举办线下主题活动或用消费券扶持商家入驻视频号等策略来促进区域经济发展。