专业操盘手，深耕超级爆款领域已达八年。
今日他与我们分享的主题是《最新钻展打竞店玩法全解析：面对改版后的挑战与机遇》。
在三大推广软件中，钻展（智钻）近期经历了一次改版，其中访客定向功能已被下线。这改变了我们以往熟悉的通过钻展打竞店的策略。
我们将深入探讨，如何在新模式下更有效地运用钻展进行竞店推广。
一、玩转钻展的误区
我们需了解钻展最常见的误区。许多公司和店铺通常只做推广或直通车，顺便开一下钻展，很少有专门研究和操盘钻展的。这常常导致用直通车的思维去玩钻展。
直通车和钻展有着本质的区别。直通车主打单品，以销量为导向，适合打爆款；而钻展则注重全店和人群纬度，以流量为导向，更适合做标签或全店动销。
不是销量高的单品就一定适合做钻展，关键在于人群标签是否精准。人群标签精准的产品，即使销量不高，通过钻展的效果也会很好。
二、钻展的本质与策略
了解完误区后，我们来谈谈钻展的公式：cpm=cpcctr1000。这不仅是钻展的核心理念，也是我们需关注的重点。
钻展主要关注三个板块：定向、创意图、落地页。定向主要是关于人群，而出价是基于人群的。在这里，我们强调“高价优质人群”的概念，这不仅适用于钻展，也适用于其他推广渠道。
关于人群漏斗的概念，我们需理解：越往下，人群越精准，价格也越高；而往上，虽然人群广泛但价格相对较低。这就是为什么我们现在提倡低价引流的玩法。
标签的匹配度和精度决定了产品的曝光率和购买成功率。我们要不断重复地将产品展现给消费者，以提高购买成功率。
三、钻展打竞店的策略与技巧
接下来，我们谈谈如何利用钻展打竞店。
要明确什么是竞店：同类目或上下游的店铺，风格、价格段、层级相近且有一定竞争力的店铺。
在选择竞店时，我们需要考虑多个因素，如风格、主营、产品价格、层级和竞争力等。根据满足的条件去选择投放的竞店。
在作图方面，我们可以参考竞品的创意图来进行临摹或改良。这种方式的好处是我们可以利用对方已经测试过的图片，其点击率通常不会很低。
关于落地页，我们提倡使用人工制作的落地页，并透出店铺内的隐藏优惠券以促进转化。这种方法不计算在生意参谋后台的流量内，对标品效果尤为明显。
四、重要原则与实战经验
在实施钻展时，我们需要遵循几个重要原则：保证一对一的关系、先手动后系统、先高价后低价等。
特别要注意的是价高者得的原则。我们需要去测试价格的临界点以确定最优出价。
我们还要核算成本并合理投入。有时候请人制作创意图或落地页比自己随便做一张图上去直接砸会更划算。
平时多培养自己搜集素材和联想能力的习惯。因为无论是做图还是推广都需要这些能力。