当前，母婴市场的竞争日益加剧，尤其是在奶粉品类上，其利润下滑已成不争的事实。多数母婴渠道在增收不增利的情况下，面临着营收和利润双降的困境。在这种前所未有的挑战下，母婴渠道如何选到优质的产品、如何打造“一盘好货”，并实现差异化经营，成为业界关注的焦点。
专业母婴行业领导者的看法：
123专业母婴董事长郭沛表示，对于企业而言，既有认同之处，也有不同看法。他认为，企业的发展阶段和所处区域的状况都直接影响着其品类结构，需根据当地消费者特点和自身能力模型进行细致的调整。而在奶粉等线下市场的主导产品上，他表示了认同的观点。
河南母爱e百总经理的见解：
河南母爱e百总经理刘斌提出，若将奶粉视为上半场，那么其他母婴产品如零辅食和营养品则构成了下半场。他认为，“一盘好货”应涵盖母婴的所有品类，而不仅仅是单一品类。这表明了母婴店在未来的发展中应注重品类的均衡发展。
和氏乳业集团营销有限公司的看法：
和氏乳业集团营销有限公司副总经理刘旭强调，在市场环境和出生率下降的背景下，门店在选品时应优先考虑市场管控良好的品牌，同时推广和渠道赋能表现优异的品牌。羊奶粉作为近年来越来越多的宝爸宝妈认可的品类，也被视为优先考虑的对象。
贝特佳集团的观点与策略：
贝特佳集团营销总监蔡成龙指出，奶粉无疑是母婴店重点经营的产品，无论是从过去还是现在的数据来看，奶粉在母婴店中的占比都相当高。他认为，奶粉不仅是与消费者之间粘性最强的产品，也是必须重点关注的领域。
各方还深入探讨了选品的核心要素。需要有流量品来吸引顾客；有渠道产品以确保利润的可持续性；最终，回归到商业本质，为消费者提供优质的服务。这表明了选品不仅关乎利润，更关乎满足消费者的需求。
提升选品能力的重要性：
多位业内人士强调，提升选品能力是一个持续的过程。需要不断根据市场、消费者以及品牌方的需求进行调整与优化。尤其是对于规模较小的企业而言，抱团取暖、寻求选品供应链的最优解显得尤为重要。提升自身的主推能力也是增强选品能力的有效途径。
品牌发展与市场适应：
贝特佳集团在面对市场变化时，不仅调整了品牌战略，还采取了严格的控价控货措施。他们更聚焦和精准地选择门店和销售系统，确保资源集中在高效和专业的渠道上。他们还通过培训增强门店员工的专业素养和销售技巧。
行业祝愿与展望：
各位行业领导者在表达了对未来精耕者的祝福与期望的也强调了精耕并非仅仅是一种情怀，而是迎接未来挑战的利器。他们希望行业能够朝着更加健康、全面的生态发展。