各家企业，无论大小，皆需有效的营销策略以提升品牌知名度，吸引新客户并促进产品与服务的销售。
若企业未曾制定过良好的营销策略，那么制定一个有效的策略将更具挑战性。
企业营销策略涉及的内容广泛。最成功的营销计划会考虑到营销流程的每个环节，从对目标受众的深入理解，到明确的营销预算。
此篇博客将详细解释营销策略的种类，遵循的步骤，以及实施的关键要素。
企业的营销策略主要是指引导企业通过一系列活动和模式来吸引并说服潜在客户购买其产品或服务的方法。在我们探讨如何构建营销策略之前，应先了解营销策略的意义及其对企业运营的改进作用。
营销策略本质上是企业营销人员用于描述其多样活动和营销模式的工具。它展现了如何激发客户对您产品或服务的兴趣。
要制定一个成功的营销计划，企业需做到以下几点：
1. 明确目标客户。
2. 探索如何激励客户购买或持续购买。
3. 了解竞争对手的营销策略及其优势与不足。
4. 学习评估营销计划和活动的有效性。
营销策略应包含五个要点：
1. 产品：欲销售的产品或服务。
2. 价格：包括利润率及营销预算等。
3. 地点：将使用哪些渠道或平台？考虑客户常在哪里寻找合适的产品。
4. 推广：计划做什么？是塑造社交媒体形象、提高品牌知名度、推广新产品还是其他？
5. 受众：主要目标受众是谁？什么能触动他们？
一旦您明确了这些问题及其答案，您将准备好开始为您的企业制定营销计划。
“市场策略”与“营销策略”常被互换使用，但两者之间存在一定区别。
市场策略是指决定谁是目标客户，以及如何使自己在市场中比其他参与者更优越的方法。
而营销策略则决定如何说服理想客户接受企业的商业主张。
以一家名为Cloud Bird的软件公司为例，假设其专注于为移动通信行业提供企业管理软件。以下为其市场策略的几个示例：
市场策略一：Cloud Bird以提供端到端的服务与软件相结合的方式突出自己，与只提供软件或服务的竞争对手区分开。
市场策略二：Cloud Bird选择专注于在移动电信市场中，针对用户超过500万、年收入超过5000万美元的企业。该公司希望通过这种方式更紧密地联系其选择的销售和营销工作与选定的细分市场。
根据其市场策略，Cloud Bird将执行相应的营销策略。例如：
1. 在第二季度，Cloud Bird预计将推出新版本，并首先接触现有客户进行推广。
2. 第三季度，公司会推出新产品，通过公关、现场营销等方式扩大新客户群。
各类企业可根据其市场需求、目标市场的人口统计数据及产品细节等因素选择适合的营销策略。
营销策略主要分为两类：企业对企业的营销及企业对消费者的营销。
还有多种营销策略类型，包括公益营销、关系营销、口碑推广、付费营销、多元化营销、交易营销、网络营销及营销等。
为了更有效地实施营销计划，以下七个基本步骤值得关注：
1. 制定营销策略：解释了团队为何需要特定的资源、行动和目标。而营销计划则详细说明了如何执行该策略。
2. 建立买方角色：描述理想客户，为制定策略提供出发点。
3. 确立目标：反映公司的抱负，如提高品牌知名度、提供高质量线索或建立思想领导地位等。
4. 选择合适的工具：确保有正确的工具来衡量目标的成功与否。