文：喻亚，出品：增长工场
随着用户注意力方向性的变化和流量迁徙至新平台，线索营销策略亦需相应调整以应对市场新变化。在汽车行业中，线索需求规模始终处于行业前列，即便在市场增长放缓的背景下，其面临的挑战依然日趋紧张。
据内容平台2022年统计数据，与线索营销相关的行业已成为数据增长的新亮点，其中汽车行业的增幅位居前列。面对这样的行业态势，我们特邀了三位汽车行业资深从业者，就线索相关问题展开深入探讨。
娄鹏华，百度效果营销汽车及金融行业负责人，就负责信息流、搜索商业产品策略及汽车、金融行业业务等议题进行分享。
邱江，玩车教授总经理，拥有太平洋网络、爱卡汽车等垂类平台的工作经验，对于汽车行业有着十几年的深入理解。
冷菲（化名），广东某市汽车品牌经销商总经理，经历了实体线下渠道、线上线索营销发展的完整历程。
三位专家共同探讨了整个汽车市场中线索需求量的变化、新能源汽车线索需求量的增加以及市场增幅的不断提升等议题。他们还就广告投放的方向变化、效果广告的崛起以及内容营销的效果实现等进行了深入交流。
娄鹏华指出，整个汽车市场的线索需求量变化不大，但新能源汽车的线索需求量在大幅增加。他提到，市场行情与汽车乘用车的零售销量有关，而新能源汽车的销售增长幅度在不断提升。
邱江则分享了效果广告介入的时间点变化，现在新能源汽车的模式变为以销带产，效果广告在上市前就开始介入。他还提到，广告投放的方向变化较大，效果广告已超过品牌广告，成为投放主流。
冷菲从广告主的角度出发，分享了不同渠道的线索优劣势。她提到，传统渠道与新渠道并非替代关系，而是互补关系，无法割舍。
对于经销商来说，冷菲认为线上与线下的团队配合至关重要。市场团队负责新媒体内容输出获客，DCC团队承接线上来的客户，有购买意向的客户再转到销售团队。她强调了坚持内容输出和用户运营的重要性。
面对不断变化的市场环境和用户需求，汽车行业在线索营销方面需要不断调整策略，结合新技术与新平台的发展趋势，以实现更高效的线索获取和转化。
内容平台与直播、短视频的结合将成为新的趋势。品牌和经销商需要具备新的内容生产力，以适应这种新的营销方式。同时, 也要理解不同平台的属性和用户需求, 以制定更有效的投放策略。
总之, 汽车行业的线索营销将在挑战与机遇中不断进化。只有不断适应市场变化, 结合新技术与新平台的发展趋势, 才能实现更高效的线索获取和转化, 从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。