基于我的经验及对行业的见解，现为大家总结了12种常见的获客模式。
SEM投放是快速获取用户的有效方式之一。只要公司具备资本，此种方式便能生效。除了百度这一常用渠道，360和搜狗也是重要的投放平台。
现今，获客成本高企，多数产品的获客成本在150-300元之间。若后期转化能力不足，广告投放可能亏本。若以LTV（客户生命周期总价值）来看，通过渠道投放的用户仍可覆盖CAC（客户获取成本）。
广告投放的四大要素为：关键词、价格、地域和落地页。其中，投放的关键词需包含产品词、行业词、解决方案及竞品词等，以精准定位目标用户。长尾词虽然流量较小，但能获取更精准的用户。
SaaS产品虽无地域限制，但针对不同城市进行测试仍属必要，以寻找能获取较多用户的城市。一线城市竞争激烈，获客成本高，但放开地域限制后或可降低获客成本。下沉市场的单价相对较低，值得关注。
落地页各家差异不大，但竞品的落地页值得留意，确保自家转化率与行业持平。信息流广告已成为流量新贵，无论是C端还是B端产品，都开始投放信息流广告。
信息流平台主要有腾讯广告和抖音两大阵营。短视频内容对用户的冲击力强，获客成本与SEM相差无几，但信息流平台的用户可能更为精准，转化效果更佳。信息流的三大要素包括人群包、展示广告和落地页。
为提高获客精准度及质量，需圈定相关人群。展示广告注重视频的冲击力，包括场景、话术和演员的感染力。制作一条高质量的广告成本较高，但能带来长远的收益。
SEO在B端获客中仍占据重要地位。尽管一些人批评SEO，但我认为其重要性不亚于其他渠道。做SEO的厂商不必过于关注网站设计，关键词排名是重点。若能在搜索引擎中获得首位，将能获取可观的流量。
公司若同时进行SEO和SEM，建议将两者网站分开，以避免相互影响。自媒体和小程序在国内盛行，各个平台开始推自己的自媒体和小程序，力求在平台内完成闭环。
自媒体的核心理念是提供有价值的内容。高质量内容不易制作，持续产出高质量内容更为困难。特别是在某些行业，如数据分析平台，能产出级别的内容更是难得。
异业合作在B端市场虽使用较少，但具有较大潜力。小公司可联合形成，共享用户资源和产品互补。商家间可形成良好合作，联手拿下大客户。
代理制度在SaaS产品中常见。招募代理的核心是公司给予的支持及代理制度的优越性。从用户中招募代理更为理想，他们对产品的理解程度高，认可度高。
展会是一种有效的获客方式。每次展会都能吸引大量参与者及媒体关注。行业更是产品宣传、提升知名度的良机。
某些看似不起眼的行为，如扫楼、拜访等，却是获取商机的有效手段。这种方式虽被一些科技公司看不起，但其效果却十分显著。
裂变在SaaS系统中可用来增加用户数量。但需明确用户诉求，在满足需求的前提下进行裂变。续费是SaaS厂商关注的重点，良好的售后服务和客户关系是保持续费的关键。
产品力是基础，但宣传手段同样重要。只有低成本获取的客户越多，SaaS成功的几率才越大。千万别相信“酒香巷子深”，那样的结果只会是默默无闻。